Pagrindinis

Encefalitas

Vaizdai, auditorija ir kinestetika pasaulį mato skirtingai

Suvokimas yra individualus. Kiekviename žmoguje dominuoja viena ar kita analizatorių sistema. Paprastai suvokimas skirstomas į šiuos tipus: garso, vaizdo, kinestezijos, skaitmeninio.

Koks yra suvokimo tipas psichologijoje

Informacijos suvokimo tipas yra idėjų formavimo bruožas, susidedantis iš individualių minčių procesų, susijusių su suvokimu, darbo.

Išsiskirkite atsižvelgiant į modalumą:

  • kinetinis suvokimas, pagrįstas pojūčiais ir judesiu;
  • klausos suvokimas yra suvokimas, pagrįstas klausa;
  • regos suvokimas pagrįstas regėjimu.

Papildoma informacija. Suvokimo tipą lemia asmenybės tikslinės ir motyvacinės nuostatos.

Informacijos pateikimo tipai

Kasdienis gyvenimas ir žmogaus veikla yra susiję su daugybe informacijos srautų. Informacija gali būti pateikiama šiomis formomis:

  • Tekstinis informacijos pateikimo būdas yra specialių ženklų, užrašytų ant popieriaus ar elektroninių laikmenų, rinkinys. Tokie ženklai yra abėcėlės skaitmenys ir raidės..
  • Grafinis informacijos pateikimo būdas dažnai naudojamas statistiniams duomenims atvaizduoti arba kai reikia naudoti vizualizaciją norint geriau suprasti tekstą. Norėdami tai padaryti, naudokite diagramas, histogramas, paveikslėlius, diagramas, lenteles.
  • Telefonijai ir transliacijai informacija atvaizduoti naudojama radijo bangomis ir garso signalais.
  • Televizijoje informacijai vaizduoti naudojami šviesos signalai..
  • Multimedija. Šis informacijos pateikimo būdas apima kompiuterio naudojimą ir derina tekstą, garsą, grafinę informaciją ir vaizdo įrašą.

Kaip nustatomi suvokimo tipai?

Suvokimo tipo diagnozė

Žinodamas savo suvokimo tipą, žmogus gali mokytis efektyviau. Yra specialūs būdai, kuriais galite nustatyti dominuojantį suvokimo tipą.

Pirmiausia žmogus gali stebėti savo protinę veiklą. Kaip prasideda spektaklis: nuo paveikslo (vaizdinio) ar nuo pojūčio (kinestetinio), nuo garsų (garso) ar nuo loginių prasmių (skaitmeninis)? Be to, kalboje vyrauja dominuojantis suvokimo tipas: žmonės linkę dažniau vartoti žodžius, susijusius su jų dominuojančia suvokimo sistema.

Taip pat įmanoma nustatyti suvokimo tipą iš dominuojančios trumpalaikės atminties. Vaizdinis yra asmuo, kuriam lengviau įsimenama grafinė informacija. Garsas yra žmogus, kuris geriau girdi. Jei norint veiksmingai įsiminti, žmogus turi pasikliauti kūno pojūčiais, tada jis yra kinestetikas. Skaitmeniniai yra tie, kurie įsimindami kreipia dėmesį į logiką.

Be to, S. Efremtseva sukūrė dominuojančio suvokimo modalumo nustatymo metodiką.

Kiekvieno tipo suvokimas

Kiekvienas suvokimo tipas turi savo ypatybes. Verta suprasti, kas yra tokie vaizdiniai, garso, kinestetiniai ir skaitmeniniai..

Vaizdinis

Žmonės, turintys vyraujantį regėjimo tipą, kalboje naudoja žodžius ir frazes, susijusius su regėjimu. Jie turi gerai išvystytą regimąją atmintį, yra gerai orientuoti į žemę, lengvai gali patekti į reikiamą vietą navigatoriuje, greitai naršo naujoje aplinkoje.

Jie yra įspūdingi ir emociškai reaguoja į viską, ką mato. Vaizdas yra žmogus, kuris teikia pirmenybę grožiui, jaukumui, švarai ir tvarkai. Vidinis vaizdinio pasaulis alsuoja svajonėmis, daugybe idėjų.

Garsas

Pagrindinis auditorijos bruožas yra orientacija pasaulyje pagal garsus. Jie yra muzikos mylėtojai, mėgsta humoruotis. Profesinė garso įrašo veikla dažnai siejama su muzika ir tarpkultūriniu bendravimu..

Garso kalboje žodžiai ir frazės, susiję su klausa, dažnai slysta. Jie moka ilgai atidžiai klausytis, yra puikūs pašnekovai. Dominuoja klausos atmintis.

Kinesthetic

Pagrindinis kinestetikos bruožas yra jautrumas viskam, kas vyksta aplink juos. Gyvenime jie vertina patogumą ir gražią aplinką. Kinezistas dažnai kalba kalbėdamas apie jausmus ir pasakoja apie savo emocijas. Jie pasižymi ryškiomis veido išraiškomis ir aktyviai gestikuliuoja. Gali atrodyti, kad šio tipo kinestezė ir vaizdinys yra sujungti.

Tokie žmonės yra labai aktyvūs, lengvai lipami, greitai įsitraukia į darbą, kuris susijęs su praktiniais veiksmais ir rankomis. Paprastai jie atsiduria kūrybinėse profesijose, įprastas darbas ir monotoniškas užsiėmimas jiems yra draudžiami..

Skaitmeninis (atskiras)

Skaitmeninis yra svarbus norint logiškai suprasti situaciją. Jų neabejotinas pranašumas yra galimybė išlikti ramiems ir protingai mąstyti stresinėje situacijoje..

Skaitmeninėje kalboje visada yra daug logikos. Jie linkę sisteminti, struktūrizuoti visą informaciją. Iš prigimties paprastai ramus ir subalansuotas.

Papildoma informacija. Skaitmeninis atpažinimas nėra lengvas. Norint juos atpažinti, reikia ilgą laiką stebėti ir analizuoti žmogaus kalbą. Tuo pačiu dažnumu jie gali naudoti klausymams ir kinestetikai būdingas frazes..

Kaip suvokimo tipas veikia mokymosi procesą

Savo suvokimo sistemos ypatybių žinojimas padeda organizuoti mokymosi procesą..

Informacijos vaizdinių pateikimo procesas turėtų būti aiškus. Jie turi gerus darbo su tekstu įgūdžius ir, jei pageidauja, greitai įsisavina greitojo skaitymo techniką. Jie gerai prisimena informaciją, piešia intelektualiąsias korteles ar grafikus, dirba su demonstraciniais modeliais ir įgyja žinių eksperimentinės veiklos metu.

Svarbu! Pašaliniai garsai netrukdys regėti. Kai televizorius įjungtas, jis galės pasiruošti egzaminui tokios pat kokybės, naudodamas diagramas ir lenteles, kaip tyloje..

Pagrindinis vaiko mokomosios medžiagos suvokimo kanalas yra klausa. Paskaitos jam yra patogios. Nauja medžiaga yra puikiai įsisavinta, dalyvauja diskusijose, pokalbiuose.

Svarbu! Norint susikaupti, garsui reikia tylos ir išorinių dirgiklių nebuvimo.

Kinestetikai mokymosi procesas turėtų būti susijęs su judesių ir praktinių veiksmų galimybe. Jam tinkamiausios ugdymo proceso organizavimo formos yra praktiniai ir laboratoriniai darbai.

Svarbu! Šie žmonės turi nestabilų dėmesį. Tačiau jų pranašumas yra greitas perėjimas iš vienos veiklos į kitą..

Skaitmeniniai kompiuteriai pasižymi loginėmis disciplinomis, programavimu. Jiems tinka kompiuterinis mokymasis. Medžiaga bus įsigyta skaitmeniniu būdu, jei jis supras loginį pagrindą, o nauja informacija bus papildyta jo žiniomis ir organiškai tinka jo pasaulio vaizdui..

Bendravimo suvokimo tipai

Tarpasmeninio bendravimo situacijose suvokimo tipai rodo skirtumus, kuriuos galima pastebėti žmonių elgesyje..

Taigi vaizdams skiriamas didelis dėmesys bendraujant su žmogaus išvaizda, veido išraiška ir gestais. Jiems svarbus kontaktas su akimis. Kartais atrodo, kad tokie žmonės gali atspėti pašnekovo mintis.

Bendravimo suvokimas

Pats vizualumas komunikacijos procese jaučiasi patogiai, užima atvirą pozą. Tai puikūs pasakotojai..

Dėmesio! Jie linkę nustatyti erdvinį atstumą su pašnekovu: būdami per arti bendravimo partnerio, vaizdai yra nepatogūs..

Bendrauti su garsu yra malonu. Jų kalba yra raštinga, turtinga intonacijomis, jos tempas yra patogus suvokimui. Bendravimo partneriai, kuriuos jie supranta iš pirmo žvilgsnio. Padidėjęs garsas ir įžeidimai garso atžvilgiu lems tai, kad jis atsisako bendrauti.

Kinestetikams būtina gero pokalbio sąlyga yra nuostata. Tai suteikia jiems tikrą malonumą aptarti asmeninę patirtį, tiek emocijas, tiek savo, tiek kitų..

Reikėtų tai atsiminti! Kinestetas neleis uždaryti nepažįstamo žmogaus. Bendraujant su artimaisiais, kinestetikai reikalingas fizinis ryšys.

Skaitmenininkai retai kada atvirai bendrauja su kitais. Jie greitai supranta, ką pasakė pašnekovas. Jiems nepatinka pratarimai, jie nori greitai susipažinti su esme ir faktais..

Vaizdų, skaitmeninės, garso ir kinestetikos santykis

Statistiniai tyrimai dominuojančiam suvokimo tipui nustatyti nebuvo atlikti. Tačiau galima manyti, kad dauguma žmonių yra vizualieji. Ši prielaida patvirtinama ir fiziologijos požiūriu: apytiksliai 30 smegenų neuronų ir maždaug pusė jo žievės yra susiję su regos informacijos apdorojimu. Norint apdoroti informaciją iš kitų analizatorių sistemų, smegenyse išsiskiria daug žievės ir neuronų. Diskretiškiausias suvokimo tipas yra rečiausias.

Įdomus. Žmonių skirstymas į garso, vaizdo, kinestetikos ir skaitmeninius yra labai savavališkas. Skirtingomis sąlygomis žmogus gali patirti dominavimo suvokimo pokyčius.

Tačiau žinodami savo tipo suvokimo ypatybes, galite efektyviau organizuoti asmeninio savęs tobulėjimo procesą ir sutrumpinti laiką įsiminti reikalingą informaciją. Be to, jei žmogus turi bendrą supratimo tipų idėją, tikėtina, kad jam bus lengviau užmegzti ryšius su aplinkiniais žmonėmis..

Vaizdinis, garso, kinestetinis, diskretus

Neseniai šia tema kalbėjausi su teta ir nusprendžiau pasidalinti su ypatingai nepažįstamais žmonėmis. Labai įdomūs žmonių potipiai, kurie daug ką paaiškina.

Pirmiausia nustatykite, kas esate..
vaizdinis, garso, kinestetinis ar atskiras

Tam yra paprastas testas..
Įsivaizduokite, kad esate miške. Į ką pirmiausia atkreipi dėmesį?


Koks gražus miškas, koks nuostabus dangus, kokia žalia žolė - tu esi aiškus vizualistas.

Kaip paukščiai gieda, kaip medžiai riaumoja ir apskritai kokie garsai yra gražūs. Jūs esate garsininkas. Beje, dauguma merginų yra tik auditorija.


Ai, kaip gaiviai kvepia, kokios švelnios samanos, kokie malonūs medžiai liesti. Jūs esate kinestetikas.

Kaip aš patekau į mišką? Kur yra žemėlapis? Kaip išeiti iš čia? Kodėl aš čia? Tokius klausimus sau ar savo artimui gali užduoti atskiras asmuo. Retiausias tipas.


Taigi jūs nustatėte savo tipą ir tai, ką mes iš to turime?
Šiek tiek informacijos apie save ir apie savo kaimyną, jei pasiūlėte išlaikyti šį paprastą testą.


Toliau nukopijuokite ir įklijuokite iš kelių svetainių.

Vizualus - asmuo, kuris didžiąją dalį informacijos gauna per regėjimą.

Garsas yra tas, kuris gauna pagrindinę informaciją klausydamasis..

Kinestetinis - tas, kuris suvokia informaciją per kitus pojūčius (uoslės, lytėjimo ir pan.) Ir judesiais.

Diskrecija yra asmuo, kurio informacijos suvokimas atsiranda per loginį supratimą, pasitelkiant skaičius, ženklus, loginius argumentus. Ši žmonių kategorija atsiranda rečiausiai..

Vaizdai yra tie, kurie pasaulį mato per „paveikslų“ prizmę. Jis pasaulį mato kaip vaizdo vaizdus.

Tokiems žmonėms labai lengva vizualizuoti objektus. Jiems labai sunku klausytis pašnekovo, tačiau tuo pat metu, kai jie kalba, reikia maksimalaus dėmesio. Šis asmenybės tipas negali kalbėti, jei pašnekovas nusisuko ant jo, jis turi „dalyvauti pokalbyje“..

Vizualistai mėgsta atkreipti į save dėmesį, o apie juos galima pasakyti - „susitinka per drabužius“.

Vizažistams labai rūpi jų išvaizda, o jiems labai rūpi pašnekovo išvaizda.

Pasaulyje dauguma vaizdų yra moterys, tačiau jie taip pat gana paplitę tarp vyrų. Jei reginys yra vyras, tada jis bus „trokštantis metroseksualas“.

Vizualizatoriai nemėgsta, kai yra paliesti, kai pažeidžia asmeninę erdvę ir patenka į komforto zoną.


Auditorijos yra asmenys, kurie klauso aplinkinio pasaulio! Pagrindiniai organai, per kuriuos auditorija pažįsta pasaulį, yra klausos organai..

Bendraudami tokie žmonės būna gana ramūs, tačiau labai dažnai atsiriboja nuo pašnekovo. Jie gali žvilgtelėti, bet klausytis kiekvieno žodžio..

Jiems frazė „geriau vieną kartą pamatyti, nei išgirsti 100 kartų“ visiškai netaikoma! Galite jiems parodyti grafikus, priversti juos skaityti knygas, parodyti paveikslėlius, tačiau iš tikrųjų garsui svarbu tai, ką sakai, o ne tai, ką tu parodai. Gal pastebėjote mokinius ar studentus, kurie, net neskaitę knygos, o tiesiog aptarę ją su stalo partneriu, perdavė ją geriau nei tuo atveju, jei būtumėte ją perskaitę? Tai yra būtent pagrindinė auditorijų problema. Didžiąją dalį žinių jis išmoksta iš bendravimo! Auditorija teikia pirmenybę audio knygoms, o ne popierinėms knygoms, o ne skaito vadovėlius, jei nėra skubių poreikių.

Garsas yra labai svarbus garsas. Todėl, rinkdamiesi namus, jie rinksis ramias vietas, rinkdamiesi mašiną - kuo ramesnį interjerą ir pan. Jie gali net nepirkti prekių su labai gera nuolaida, jei jiems nepatinka, kaip jie skamba (tarkime, garsus super dulkių siurblys su 70% nuolaida).


Kinesthetic yra asmuo, jautrus TOUCH! Viskas labai paprasta! Tikrai sutikote vyrą, kurio nevalgote duona, leiskite man ką nors paliesti. Labai dažnai bendraudami jie pasirodo tuščiai, dažnai liečia savo pašnekovą (beje, tai labai erzina vaizdinius vaizdus, ​​ypač jei žmogus nėra pažįstamas).

Šis asmenybės tipas mėgsta viską, kas susiję su fiziniais pojūčiais. Pavyzdžiui, masažas. Nors, kas jo nemyli?

Kinesthetics atrodo rezervuoti žmonės su krūva kompleksų! Jie kalba tyliai, niekada nežiūri į akis ir pan., Bet iš tikrųjų jie turi tiek kompleksų, kiek kiti asmenybės tipai, jie tiesiog yra labiau matomi visuomenėje!

Daugelis žmonių mano, kad negalima pasiekti kinestetikos. Jie gali sėdėti ir apie ką nors galvoti, sklandyti debesyse ir nieko ir niekieno nepastebėti! Galite pašokti priešais jų veidą, ir jie pažvelgs į jus akylai, galėsite su jais pasikalbėti, o tada atrasite, kad jis jūsų net nebeklauso! Visos šios problemos yra išspręstos labai paprastai! Tiesiog palieskite kinestetinio pašnekovo petį, ir jis tuoj pat grįš iš savojo pasaulio į tikrąjį pasaulį

Diskrecija yra asmuo, kurio informacijos suvokimas atsiranda per loginį supratimą, pasitelkiant skaičius, ženklus, loginius argumentus. Ši žmonių kategorija atsiranda rečiausiai..

Diskretės yra labai savotiškas žmonių tipas. Jie labiau orientuojasi į prasmę, turinį, svarbą ir funkcionalumą. Kaip sakė vienas berniukas: įsimylėjau česnaką sužinojęs, koks jis sveikas..

Diskretiškumas yra tarsi atskirtas nuo tikrosios patirties - jie daugiau galvoja apie žodžius, o ne su žodžiais. Jiems rašyta ar kalbėta, kaip yra, yra realybė. Jei visiems kitiems žodžiai yra prieinami patyrimui, „Discretes“ patirtis susideda iš žodžių. Diskrečios sistemos problema yra ta, kad ji pati, nepatekdama į kitus kanalus, negali pakeisti informacijos. Žodžiai eina tik žodžiais, ir viskas grįžta į pradinį tašką.


Šiame poste baigėsi.
Galbūt, jei žmonės nori, parašysiu ką nors apie socioniką.

Garso, vaizdinis, kinestetinis, skaitmeninis: kaip pardavimo srityje naudoti suvokimo tipą?

Niekada nepastebėjote, kad naujoje kavinėje vienas žmogus pažymi malonią muziką, kitas - ryškų dizainą, o trečiasis - skanią kavą ir malonų aromatą salėje. Taip yra dėl įvairių rūšių suvokimo: mes visi sąlygiškai esame suskirstyti į garsinius, vaizdinius ir kinestetinius. Šiandien, skaitmeninių technologijų amžiuje, skaitmenai (diskretiniai) taip pat pridedami prie šios tipologijos..

Sužinokite apie savo suvokimo tipą: testas

Žinios apie suvokimo tipus padės išvengti konfliktų su vaikais ir žmonomis (ar vyrais), geriausiai pristatys klientui ir tuo pačiu supras kai kuriuos jų elgesio bruožus. Todėl siūlome šiek tiek išbandyti.

Trumpai ir aiškiai apie suvokimo tipus

Dabar išsiaiškinkime, kaip šios žinios yra naudingos dirbant su klientais..

1. Auditorijos: pirkėjai, kuriuos reikia išklausyti ir išgirsti

Akivaizdu, kad auditorijos informaciją suvokia per klausą. Tai žmonės, kurie negali tylėti: jiems patinka įjungti muziką ar televizorių kasdienės veiklos fone. Bet kurioje situacijoje auditorija pirmiausia atkreipia dėmesį į tai, kas buvo išsakyta, ir tik po to - į išvaizdą.

Kaip atpažinti garsą?

  1. Savo kalboje jis nuolat vartoja žodžius „klausa“, „liepia“, „balsas“, „ką tu sakai?“, „Aptarkime“, „ar girdi?“ ir taip toliau.
  2. Aukštai vertina pašnekovo oratorines galimybes.
  3. Aktyvus klausytojas: klausia paaiškinančių klausimų, užrašo.
  4. Mėgsta paaiškinti ir gali pakartoti keletą kartų be dirginimo.
  5. Gali perpasakoti bet kokį žodį-žodį.
  6. Geriau klausytis naujienų per radiją, o žiūrint televizorių, garsas yra svarbesnis nei paveikslas.

Kaip naudoti?

Kompetentinga, aiški ir garsi pardavėjo ar vadovo kalba gali rimtai paveikti teigiamą auditorijos reakciją ir sprendimą. Todėl paruoškite citatą be „vandens“, kurioje kiekvienas žodis bus taškas.

Auditorijos yra mėgstamiausi išeinančių ir aktyvių pardavimų vadybininkų klientai. Tačiau turime atsiminti, kad tokie žmonės turi selektyvų suvokimą. Jie gali pagalvoti arba iš viso atsisakyti pirkimo, jei išgirsta abejonių garsų pardavėjo balsą. Štai kodėl dirbdami su garsu turite būti ypač įtikinami: jūsų tonas turėtų būti tikras ir ramus. Humoras padės sužavėti klausos suvokimą turinčią asmenį: pokštas ar juokinga citata taps garso įrašu, kurį jis nori pasidalyti su kitais ir kuris padės įsigyti jūsų produktą..

2. Vaizdai: gražus paveikslėlis - išpardavimas

Visame pasaulyje maždaug 60% gyventojų suvokia aplinkinį pasaulį daugiausia „akimis“. Tai vaizdai. Žmonės, turintys tokio tipo suvokimą, vertina daiktų išvaizdą, gražius pristatymus ir malonų pašnekovo pasirodymą. Jie lengvai atpažįstami organizuotumo ir tvarkingumo dėka. Viešoje vietoje vaizdai dažniausiai užima geresnį vaizdą ir jaučiasi nejaukiai, kai kas nors prieina prie jų, „užtemdydamas horizontą“..

Kaip atpažinti vaizdinį?

  1. Kalboje vartoja frazes „mano nuomone“, „be abejo“, „vis dar stovi priešais mano akis“, „graži“, „negraži“ ir kt..
  2. Didelį dėmesį skiria savo išvaizdai.
  3. „Susitinka pagal drabužius“.
  4. Gestai ir laikysena yra labai emocingi: pokalbyje jis gesta ir bando rankomis nubrėžti objektus.
  5. Turi fotografinę atmintį, atkreipia dėmesį į smulkias detales.
  6. Gerai orientuojasi.

Kaip naudoti?

Bet kuriame verslo segmente lengva dirbti su vizualiais klientais. Gražiai suprojektuota vitrina, ryški etiketė, vaizdinės schemos, neįprastas biuro interjeras - ir vaizdą paruošta įsigyti. Gražus dizainas jam visų pirma yra, bet tuo pačiu reikia suprasti, kad apgauti vaizdą yra brangiau pačiam. Netgi nedidelis trūkumas bus pastebėtas ir kritikuojamas: kiekvienas tokių žmonių pasiūlymas turėtų būti nepriekaištingo dizaino ir nepriekaištingos išvaizdos.

Bet kuriame pristatyme vizualumas yra svarbus matomumui: be grafikų, lentelių lentelių ir vaizdinių nuotraukų jie geriausiu atveju absorbuos trečdalį informacijos. Viskas todėl, kad vaizdiniai mąsto su vaizdiniais.

Kalbėkitės su vaizdais, vartokite jam svarbius žodžius - „pažiūrėk“, „pažiūrėkime“, „dabar aš parodysiu“ ir pan. Nepamiršk parodyti daugiau reklaminių nuotraukų. Būtent tokiems klientams yra kuriami spalvingi katalogai, brošiūros ir šaunūs informaciniai lankstinukai.

3. Kinesthetika: atkreipkite dėmesį į pojūčius

Kinestetika apima tuos žmones, kurie kasdieniniame gyvenime yra įpratę pasikliauti savo lytėjimo ar skonio pojūčiais. Kinesthetai gerai supranta daikto ar gaminio savybes per pirmąjį liečiamąjį kontaktą. Žmogus, turintis tokio tipo suvokimą, papasakos apie kėdės patogumą, tačiau vargu ar sugebės prisiminti savo dizainą..

Charakteristikos

  1. Pokalbyje jis dažnai apibūdina savo jausmus žodžiais „malonus“, „patogus“, „minkštas“, „jaudinantis“, „įdomus“, „jaučiu“ ir kt..
  2. Priima sprendimus remdamasi jausmais.
  3. Apsirengęs patogiais drabužiais: jis nepirks tobulai tinkančių kelnių, jei joms nepatogu.
  4. Tvirti raumenys ir lytėjimo atmintis: įrašai, kuriuos reikia atsiminti.
  5. Gilus kvėpavimas, balsas dažnai žemas, gilus, kurčias; kalba lėtai su pauzėmis.
  6. Bendravimo metu kinestetas sumažina asmeninę erdvę iki minimumo, dažnai paliečiant pašnekovą už rankovės, „pakeliant“ ar šliaužiant ant peties. Be to, pažinimo laipsnis neturi reikšmės.
  7. Jis gali užtikrintai kalbėti apie šį ar tą dalyką tik laikęs jį rankose.

„Neverbalizmas derybose“

50 mūsų kortelių padės jaustis užtikrintai derybose ir vienu žvilgsniu nugalėti priešą.

Kaip tai panaudoti pardavimuose?

Kinestetinis klientas tikrai norės išbandyti produktą, paragauti jo, paliesti jį, pasiimti, jei visa tai įmanoma. Žmonės, turintys tokį suvokimą, akcentuojami kavinėse, restoranuose, kosmetikos parduotuvėse, kirpyklose ir parduotuvėse. Tokiam klientui reikalinga prezentacija, kuri patrauktų jo įspūdžius ir asmeninius jausmus. Jam siūlomi įvairūs „zondai“, mėginiai, pats produktas ar malonus paliesti skelbimas yra atiduodamas į rankas. Šiuo metu pardavėjas ar vadybininkas turi pasakyti, kaip gerai klientas jausis tapęs daikto ar paslaugos savininku.

Manoma, kad būtent žmonės, turintys lytėjimo suvokimą, daro didžiausią įtaką visuomenės nuomonei apie tam tikrą produktą, parduotuvę ar prekės ženklą. Kinestetikai parašys apžvalgą apie tai, kiek jiems patiko naujas meniu patiekalas, pastebės aromatų asortimento išplėtimą kvepalų parduotuvėje ir įvertins dizainerių suknelių medžiagos kokybę. Norėdami gauti teigiamą konversiją ir pelną, kinestetika tiesiogine žodžio „pašaras“ prasme: leiskite liesti gaminį, išbandykite jį, išbandykite ar užuoskite.

4. Skaitmeninis: internetinio tipo suvokimas

Kai kurie rinkodaros specialistai, sekdami psichologus, išskiria kitą suvokimo tipą, vadindami jį skaitmeniniu (arba diskrečiu). Žodžiu, žodis „skaitmeninis“ gali būti išverstas iš anglų kalbos kaip „skaitmeninis, skaitmeninis“. Taigi šiandien jie vadina žmones, turinčius „skaitmeninį“ tipo suvokimą, ir šis apibrėžimas atsirado kartu su elektroninių prietaisų dominavimu mūsų gyvenime. Skaitmeniniams žmonėms patinka naujasis „elektroninis“ gyvenimas: jie mėgsta susisteminti kiekvieną žingsnį, kurio jiems padeda. Žmonės, turintys tokio tipo suvokimą, vadovaujasi tik racionalumu ir logišku mąstymu, piešdami produkto ar paslaugos pranašumus ir trūkumus..

Skaitmenininkai yra įpratę diskutuoti apie savo sprendimus tik su savimi (kartais net garsiai). Jiems svarbi informacija, pateikiama elektroniniuose ekranuose, grafikuose ir lentelėse. Tačiau iš karto verta pastebėti, kad „grynas“ skaitmeninis skaitmeninis fotoaparatas yra labai retas reiškinys. Dažniau kai kurios skaitmeninės savybės yra auditorijose ir vaizduose..

Skaitmeninės charakteristikos

  1. Dažnai vartoja žodžius „logiška“, „žino“, „suprantu“, „funkcionalumas“ ir kt..
  2. Funkcionalumas jam yra svarbesnis nei dizainas, turinys yra svarbesnis nei apvalkalas.
  3. Tiesioginė poza (dažnai suspaudžiama), gestų nebuvimas, monotoniškas balsas.
  4. „Analytics“ jam yra jo gimtoji buveinė.
  5. Plėtoja informaciją, mėgsta „rūšiuoti“.
  6. Gali suvokti daug informacijos vienu metu.
  7. Nepriima sprendimo akimirksniu - reikia laiko apgalvoti.
  8. Puikus strategas, nepraleisiantis nė vienos detalės.

Kaip tai panaudoti pardavimuose?

Tiksliai paveikti skaitmeninio vaizdo pasirinkimą galima tik naudojantis logika. Kodėl tvarkingas? Nes žmonės, turintys tokio tipo mąstymą, suvokia bet kokį kreipimąsi į jausmus per kilometrą ir suvokia kaip manipuliavimą. Būtent todėl balsuojant dėl ​​pasiūlymo būtina atkreipti dėmesį į produkto savybes: palankią kainą, funkcionalumą, pranašumus prieš kitus modelius ir kt. Kuo daugiau prekės ar paslaugos pliusų ir teigiamų aspektų nustato pardavėjas ar rinkodaros specialistas, tuo didesnė tikimybė, kad skaitmeninis įrenginys taps pirkėju ar nuolatiniu klientu.

NLP modelis :: Metaprograma: Pageidaujamas modalumas

Suvokimo filtrai

Suvokimo kanalai

Vienas iš svarbiausių filtrų yra vadinamieji suvokimo kanalai: regėjimas, klausa ir jausmai. Galime pasakyti, kad yra trys suvokimo kanalai:

Vaizdinis (B).
Ką mes matome. Vaizdai, paveikslėliai, filmai.
Klausos (A).
Ką girdime. Ir kalba, ir vėjo švilpimas, arba lašančio vandens garsas. Ir atitinkamai intonacija, tembras, aukštis.
Kinesthetic (C)
(Iš „kines“ - „judėjimas“, graikų kalba). Ką jaučiame. Tai taip pat apima kvapą ir skonį. Tai, ką jaučiame kūne, yra patogiai padalinta į 3 dalis:
Lytėjimo pojūčiai - odos pojūčiai, lytėjimas;
Vidinis - raumenys, pojūčiai skrandyje, šiluma;
metasensacijos - vertinamieji pojūčiai, pasakojantys apie požiūrį, emocijas: džiaugsmą, meilę, laimę, sielvartą ir kt..
meta-pojūčiai dažniausiai būna krūtinės srityje ir kartais užfiksuoja kaklą bei galvą.

Jei viską deriname kartu, gauname:
Regėjimas (vaizdinė sistema).
Klausa (garso sistema)
Skonis.
Kvepia.
Odos jautrumas (lytėjimo pojūčiai).
Vidinis - raumenys, skrandžio pojūtis, šiluma.
metasensacijos - vertinamieji pojūčiai.

Reprezentacinės sistemos

Suvokimo kanalai yra konkrečiai susiję su informacijos gavimu iš juslių. Kalbant apie informacijos apdorojimą, apie būdą, kaip žmogus gali naudotis savo vidine patirtimi, kalbama apie reprezentacines sistemas..

Reprezentacinės sistemos skirstomos pagal jutiminį informacijos pateikimo būdą:

Pagrindinis kompiuteris yra reprezentacinė sistema, pradedanti mąstymo strategiją. Pavyzdžiui, siūloma priminti smuiko garsą. Žmogus, turintis pirmaujančią regos sistemą, pirmiausia pateiks šio smuiko atvaizdą, o tik tada išgirs jo skambesį. Ir norėdamas pajusti, koks dramblys yra liečiamas, jis pirmiausia turi atsiminti, kaip dramblys atrodo, ir tik tada jis gali jį „paliesti“. Pirmaujanti sistema paprastai sutampa su pirminės (t. Y. Pirminės) žmogaus sistema.
Pirminė (pagrindinė) - labiausiai naudojama ir išvystyta reprezentacinė žmogaus sistema. Kai kalbame apie žmonių tipus pagal jų pageidaujamą modalumą - „Audi“, „Visual“, „Digital“, „Kinesthetic“ - tai tiesiog reiškia, kad žmogus turi atitinkamą pirminę reprezentacinę sistemą. Pirminė repsistema paprastai sutampa su švinu. Bet jei jis nesutampa, vadovas yra nesąmoningas.
Nuoroda - reprezentacinė sistema, kurioje asmuo gauna vidinių skaičiavimų rezultatą. Pvz.: asmuo gali sužinoti apie savo sutikimą ar nesutikimą su pareiškimu jutimu krūtinės srityje. Tokiu atveju etaloninė sistema bus kinestetinė.

Schema

Pageidaujamas modalumas

Sąvoka „modalumas“ turi keletą reikšmių. Psichologijoje (ir dažnai NLP) modalumas reiškia būtent informacijos priėmimo kanalą - matau, girdžiu, jaučiu. Kalbotyroje (ir NLP kalbiniame modelyje) modalumo sąvoka yra platesnė - modalumas gali apibūdinti informacijos gavimo metodą (pamačiau, atsimenu, apie ką svajojau), vertinimą (patinka, džiaugiuosi, bijau, laimingas) ir apibūdinu veiksmo ribas (vadinamasis „loginis modalumas“: tu gali, teisiškai nedraudžiama).

Paprastai žmogus yra labiau orientuotas į vieną iš reprezentacinių sistemų - jis joje praleidžia daugiau laiko, tai pradeda mąstyti ir šis suvokimo būdas jam yra svarbesnis nei kitiems. Tai yra tinkamiausias būdas..

Vaizdai

Labai dažnai vaizdai gali būti gana ploni ir nuožmūs. Dažnai jos turi plonas lūpas (nepainiokite su Digitaliais, kurių lūpos gana tankios, bet ištemptos - skirtumas, tikiuosi, jums aiškus). Įprasta grimasa - šiek tiek pakelti antakiai kaip dėmesio ženklas. Balsas dažniausiai būna aukštas.
Vizualistai paprastai sėdi tiesiai, jie taip pat stovi. Jei sustosite, galva vis tiek bus pakelta.
Atstumas toks, kad geriau išskiria pašnekovą. Todėl jie paprastai atsisėda tam tikru atstumu, kad padidintų matymo lauką.
Pavyzdžiui, mano užsiėmimuose, kai grupė sėdi bendrame rate, kai kurie žmonės paprastai sėdi taip, kad būtų arčiau (kinesthetika), o kiti sėdi priešais, kad būtų geriau matomi („Visuals“)..
„Visuals“ svarbu, kad tai būtų gražu. Jie netgi yra pasirengę nešioti ką nors įspūdingo, gražaus ir ryškaus (atsižvelgiant į skonį), bet nepatogiai. Tai nereiškia, kad jie būtinai turi nepatogius drabužius, tiesiog jiems svarbesnė yra išvaizda. Ir vargu ar matysite jį nešvariuose, raukšlėtuose drabužiuose - ne dėl padorumo, bet dėl ​​estetikos reikalavimo.
Vaizdai yra geri pasakotojai, jie gali įsivaizduoti paveikslą ir jį apibūdinti. Ir jie gerai planuoja. Apskritai, regos sistema labai sėkmingai įgyvendina išradimus ir svajones. Tai yra žmonių rūšis, kuriuos pirmiausia traukia operatoriaus, kostiumų dailininko ir efektų specialisto darbai - gražūs planai, originalūs kostiumai, spalvingi sprogimai: „Tai buvo taip gražu. Saulėlydis yra tokios nežemiškos spalvos: raudonas, bet tuo pat metu ne per daug skauda akis. Palaipsniui fotoaparatas priartėja, saulė virsta didžiuliu putojančiu rutuliu. Be galo nuostabu! "
Regėjimui regėjimas ir klausa yra viena sistema. Jei jie nemato, jie, atrodo, negirdi.

Aš sakau savo žmonai:
- Klausyk, kokia muzika!
Ji pasisuka ir pažvelgia į magnetofoną.

Jei ką nors aiškinate „Visual“, patartina tuo pačiu metu parodyti grafikus, lenteles, paveikslėlius, paveikslėlius, fotografijas. Na, kaip paskutinė priemonė, parodykite rankomis, koks jis yra ir kur jis yra. Kai jie gestikuliuoja, patys rankomis parodo, kur yra nuotraukos, kokiu atstumu ir kuria kryptimi.
Rinkdamiesi baldus ar bet kokius daiktus, „Visuals“ atkreipia dėmesį į spalvų derinį ir harmoningas formas..

Kinesthetics

Tačiau minkštus patogius baldus, tarsi kviečiančius atsigulti ir atsipalaiduoti, pirmenybę teikia „Kinesthetics“. Tai žmonės, kurie vertina patogumą, patogumą ir yra dėmesingi savo kūnui. Jie yra gana tankūs, jų lūpos yra plačios, pilnavidurės. Kinesthetics paprastai sėdi į priekį, dažnai slogus.
Jie kalba palyginti lėtai, balsas dažnai kurčias ir žemas.
Tai yra žmonės, kurie gali dėvėti seną nuskustą pleistrą megztinį tik todėl, kad jis yra patogus. O kokia jos išvaizda - ne taip svarbu.
Jie mėgsta būti arti pašnekovo, kad galėtų liesti. O jei jūsų partneris nuolat bando paglostyti kokią nors tualeto dalį, pasuka mygtuką, paliečia ir pan. - Greičiausiai tai yra kinesthetika. Nors regėjimą vis dėlto pašalins harmoniją pažeidžiančios dulkių dėmės ir pjovimo akis.
Kinesthetics yra veiksmo žmonės. Jie turi judėti, bėgioti, nugara, liesti, bandyti ir uostyti. Tai yra jų būdas suvokti pasaulį, jie tiesiog nieko nesupranta skirtingai (beje, visi veiksmažodžiai paprastai yra susiję su kinestetika: bėgioti, vaikščioti, traukti, spausti, ritinėti, matyti, planuoti, plakti, sūpynės). Tačiau tai nereiškia, kad kinestetikai yra labai judrūs žmonės, tiesiog pagrindinis jų suvokimo įrankis yra kūnas, o kelias - judėjimas, veiksmas. Net ir perskaitę instrukcijas, jie turi nedelsdami išbandyti tai, kas ten parašyta, kitaip jie paprasčiausiai nepriims teksto.
Knygose ir filmuose juos labiausiai domina siužetas, o elegantiškus dialogus ir spalvingus aprašymus jie praleidžia kaip nereikalingus. Prisiminkite, kaip vaikai (beje, dažniausiai estetika) pasakoja apie filmą: „Ir tada jis įbėga, patraukia ją ant žirgo. Jie važiuoja, vijosi juos, bet yra priekyje. Norėdami sutikti priešus - jis yra vienas iš ginklų sprogimo, antrasis kalavijas - ant jo arklys ir eik “.
Kinestetikai dažnai turi sunkumų planuodami - šioje sistemoje nėra galimybės ką nors sugalvoti. Todėl jie nori „pirmiausia įsitraukti į kovą, o vėliau tai išsiaiškinti“. Tai yra tik tie žmonės seminare, kuriems daug svarbiau suskirstyti į mikro grupes nei užduotis, kuriai visa tai sumanyta. Jie sako, kad „daug kalbama, bet mažai dirbama“. Jiems tai tikrai taip.
Ir santykis jiems visų pirma yra tam tikras veiksmas. Vyrai (kurie paprastai būna labai kinestetiniai) sunkiai supranta moterų nusiskundimus, užtikrindami:
Jai nereikia problemos sprendimo, o tiesiog papasakok.
Jiems „tiesiog istorija“ atrodo beprasmiška - reikia ką nors padaryti, o jei nėra ką veikti, tada nėra apie ką kalbėti. O sekso metu „visos šios spalvingos preliudijos ir pokalbiai“ kineziterapeutai (taip pat ir moterys, ir ne tik vyrai) yra neaiškūs ir nereikalingi. Reikia spręsti verslą, verslą!
Tipiška probleminė situacija: vyras - kinestetinis, žmona - vizuali. Vyras iš darbo namo grįžo pavargęs ir bando paglostyti, paliesdamas žmoną. Tai įveda ją į lengvą stresą, nes lytėjimo vaizdai ypač nepatinka, o žmona taip pat pavargusi. Vyras jaučia jos reakciją, taip pat patenka į stresą, o norėdamas išspręsti nesusipratimą jis dar intensyviau bando paliesti savo žmoną. Tai savaime padidina jos, o kartu ir jo, stresą. Natūralu, kad viskas baigiasi skandalu, ir abu jie dažniausiai visiškai nežino jo priežasčių - staiga jie staiga pradeda pykti vienas ant kito, manydami, kad kitas yra visos šios gėdos priežastis..
Tuo pat metu kinestetika sunkiai gali ištverti stresą ir nepatogias situacijas - jie pasinerti į visas šias patirtis. Štai kodėl jiems sunku pasakyti „ne“. Tiesiog keletą kartų pasakykite sau „ne“ bandymui ir atkreipkite dėmesį, kaip jaučiatės..

Auditorijos

Klausos padėtis yra kryžius tarp regos ir kinestezijos pozicijų - jie sėdi tiesiai, bet su lengvu lenkimu į priekį. Jie turi gana būdingą „telefono pozą“ - galva yra šiek tiek vienoje pusėje, arčiau peties. Bet jei galva yra vienoje pusėje ir šiek tiek į priekį, tai skaitmeninis kanalas, jei pasvirimas į dešinę yra labiau kinestetinis, o jei kairėn, tada.
Kalbant apie kūną, sunku ką nors pasakyti, tarsi nebūtų ypač būdingų požymių.
Bet jie mėgsta kalbėtis. Tai viskas jiems, jie gyvena pokalbyje, garsuose, melodijose ir ritmuose. Jie tik ieško priežasties susikalbėti - jiems nėra retorinių klausimų. Jei paklausite, koks yra gyvenimas, jie nuoširdžiai pradės pasakoti, koks yra gyvenimas. Tuo pačiu metu jie gali ne ypač sutelkti dėmesį į garsinius žodžius, bet naudoti tiek vaizdinius, tiek kinestezinius, bet labai dideliais kiekiais..
Kaip sakė vienas Ostrovskio komedijos herojus: „Kaip sužinoti, apie ką galvoju, jei to nesakau garsiai?“
Klausytojai mėgsta dialogus (tiek knygose, tiek filmuose) - gali juos išgirsti savyje ir pasakyti kitiems:
- Madam, tu šiandien atrodai nuostabi!
- Na ką tu, Alberto. Tu toks geras!
- Tai nėra komplimentas! Tai tik aprašymas to, ką matau priešais mane.
- Tu tokia galantiška!
Be to, turinys nevaidina ypatingo vaidmens, svarbiausia yra balsai, kurie skamba viduje ir trokšta išeiti į išorę. Beje, „Audials“ balsai paprastai būna labai išraiškingi, gilūs, melodingi, dažnai gera ausis muzikai.

Skaitmeninis

„Digitaliai“ turi įsmeigtą ir tiesią pozą. Jie praktiškai negestikuliuoja, nes apie juos nėra jokios informacijos; jie kalba pakankamai monotoniškai - intonacijos nereikalingos, jas sunku suvokti. Atstumas yra tolimas, jie atrodo arba pašnekovo kaktoje, arba „ant minios viršaus“. Jie nemėgsta lytėjimo (mano nuomone, liesti mėgsta tik kinestetikai).
Nors, palieskite, palieskite, nesantaika.
Skaitmeninis yra labai savotiškas žmonių tipas. Jie labiau orientuojasi į prasmę, turinį, svarbą ir funkcionalumą. Kaip sakė vienas berniukas: „Aš įsimylėjau česnaką sužinojęs, koks jis sveikas“.
Digitaliai yra tarsi atskirti nuo tikrosios patirties - jie daugiau galvoja apie žodžius, o ne su tuo, kas slypi už žodžių.
Jei žmogus, kalbėjęs apie jūsų sunkumus, sako maždaug taip: „Aš suprantu, kaip tu jautiesi“, jis šiuo metu greičiausiai yra skaitmeniniame kanale. Skaitmenininkai nesupranta, jie supranta. Be galo nuostabu buvo parodyta Zalmano Kingo laukinėje orchidėjoje. Prisiminkite, ką jie sako apie protagonistą: „Atstumas, visiškas valdymas, nieko daugiau“.
Tai labai ypatingas būdas suvokti pasaulį, jo pateikimą ir supratimą. Maža jūsų metafora, kad geriau suprastumėte tokio tipo suvokimą..
Įsivaizduokite, kad atėjote į restoraną, yra daugybė gražių ir kvapnių patiekalų, atsisėdote prie stalo, pasiimate meniu, atidžiai jį perskaitote ir. valgyti.
Skaitmeninis, rašytas ar kalbėtas, tarsi pati tikrovė. Jei visiems kitiems žodžiai yra prieinami patirti, tada „Digitales“ visa patirtis susideda iš žodžių.
Bet su kūnu, beje, Digitaliai yra panašūs į Kinestetics - tankus kūnas, plačios (nors paprastai aptemptos) lūpos. Paprastai jie gaunami iš kinestetikos - jei tai, ką žmogus jaučia, tos emocijos, kurias jis patiria, jam yra per daug skaudžios, vienas iš būdų jų atsikratyti yra įsigilinti į samprotavimus. Ir jūs jau jaučiatės kaip niekis, žinote.
Skaitmeninės sistemos problema yra ta, kad ji negali pakeisti informacijos pati, neprisijungusi prie kitų kanalų. Žodžiai pereina tik į žodžius, ir viskas grįžta į pradinį tašką. Jei klausysitės savo vidinių monologų (ar yra monologų?), Tada bus kažkas panašaus:
Kodėl jis mane vadino kvailiu? Manau, aš pats padariau kažką ne taip? Ar aš klystu? Kitą kartą jam atsakysiu. Na, kaip jis drįso! Kodėl jis mane vadino kvailiu? Manau, aš pats padariau kažką ne taip? Ar aš klystu? Kitą kartą jam atsakysiu.
Tačiau jei naudojate tik vieną sistemą, tai paprastai yra gana ydinga. Jūs tiesiog nesuvokiate daugybės absoliučiai nuostabių ir nuostabių dalykų, kurie yra aplink jus. Deja, tai praeina tavo protu.

Skaitmeninis kanalas yra atsakingas už kalbos valdymą.

Skirtumai

Skirtumai bus susiję su daugybe dalykų, pavyzdžiui, mąstymo organizavimu, atmintimi, mokymosi būdais.
Kinestetas viską prisimena su savo kūnu, raumenimis - kūnas turi savo atmintį. Šis metodas yra labai efektyvus mokantis važiuoti dviračiu ar plaukti, tačiau prisiminti, kaip išspręsti integruotą ar telefono numerį, gali būti labai nepatogu..
Norėdami įsiminti telefono numerį, kinesthetikas privalo jį parašyti į savo ranką, „Audio“ - ištarti, „Visual“ tereikia atsiminti, kaip jis atrodo..
Vaizdininkas mėgsta informaciją grafikų, lentelių, filmų pavidalu, jis turi ką nors pažiūrėti. Be to, jis sugeba „pamatyti visą lapą“. Paprastai auditorija visa tai turi pasakyti savyje (prisiminti abėcėlę).
Kinesthetics reikia jausti, padaryti, judėti. Jis iškart pradės aiškintis, kaip ką nors padaryti, o ką reikia paspausti, kad šis dalykas nutrūktų, o geriausia - jo rankose. Vaizdo veikėjas paprašys parodyti, kaip tai daroma, o garso įrašas jums pasakys daugiau. „Digital“ pirmiausia paprašys parodyti instrukcijas ir pirmiausia išsamiai ištirs energijos sunaudojimą ir vandens sunaudojimą vienam kilogramui skalbinių.
Praktiškai tai galima pritaikyti taip. Pavyzdžiui, jūs parduodate dulkių siurblį ar siuvimo mašiną. Suteikite vaizduokliui spalvingą alėją su piešiniais ir nuotraukomis, parodykite prietaisą ir atkreipkite dėmesį, koks malonus akiai dizainas ir gražus spalvų santykis. Padėkite šią siuvimo mašiną į kinestetikos rankas ir paaiškinkite, ką jums reikia paspausti, o ką susukti, ir leiskite jam išbandyti, kaip tai patogu. Patartina, kad auditorija kalbėtų apie bet ką ilgai, bet ne monotonišku, bet išraiškingu balsu, svarbiais taškais išryškindama intonaciją, pabrėždama išgirstų garsų triukšmingumą ar melodiją. Skaitmeninės, išdėstykite nuorodas, dokumentus, technines specifikacijas, geriausia ant popieriaus lapo, kuriame yra daug skaičių ir antspaudų. Ir kalbėkite tik tuo atveju, apie šio prietaiso funkcionalumą ir naudingumą.

victoriaisaeva

NLP ir psichologija

Yra žinoma, kad žmonės skirstomi į vaizdus, ​​auditorijas ir kinestetiką.Vizalai yra žmonės, kurie didžiąją dalį informacijos suvokia per regėjimą..

Klausytojai yra tie, kurie informaciją dažniausiai gauna per klausos kanalą..
Kinesthetika - žmonės, kurie didžiąją dalį informacijos suvokia per kitus pojūčius (uoslės, lytėjimo ir pan.) Ir judesiais.

Informaciją vaizdiniai sugeria per regėjimą.
apie tokį vaizdinį?
Vaizdai yra tie, kurie pasaulį mato per „paveikslų“ prizmę. Jis pasaulį mato kaip vaizdo vaizdus.
Tokiems žmonėms labai lengva vizualizuoti objektus. Jiems labai sunku klausytis pašnekovo, tačiau tuo pat metu, kai jie kalba, jie reikalauja maksimalaus dėmesio. Šis asmenybės tipas negali kalbėti, jei pašnekovas nusisuko ant jo, jis turi „dalyvauti pokalbyje“..
Vizualistai mėgsta atkreipti į save dėmesį, o apie juos galima pasakyti - „susitinka per drabužius“.
Vizažistams labai rūpi jų išvaizda, o jiems labai rūpi pašnekovo išvaizda.
Pasaulyje dauguma vaizdų yra moterys, tačiau jie taip pat gana paplitę tarp vyrų. Jei reginys yra vyras, tada jis bus „siekiantis metroseksualas“))
Vizualizatoriai nemėgsta, kai yra paliesti, kai pažeidžia asmeninę erdvę ir patenka į komforto zoną.
Kaip atpažinti vaizdinį?
Yra keli būdai atpažinti vaizdinį..
1) Vizualumas visada yra aukščiau visų!
Tikrai turite draugų, kurie, norėdami jums ką nors pasakyti, pakyla virš jūsų. Jie visada pasirenka aukščiausią kėdę. Kai tu sėdi, jis atsikelia tau ką nors įrodydamas. Jei vaizdinys yra trumpas, tada jo nepilnavertiškumo kompleksas išaugs iki precedento neturinčio dydžio, o vėliau jis taps labai sužavėtas.
2) Emocionalumas
Vaizdai būdingas per didelis emocionalumas. Jei jiems kažkas nepatinka arba jie negali kažko įrodyti, jie pradeda pradėti, rėkti, susierzinti ir pan..
3) Žodžiai - įkalčiai
Patarimai, kurie tiks jums)) Vaizdiniai vaizdai labai dažnai naudojami. Norėdami paaiškinti tai išsamiau, pateiksiu pavyzdį:
Įsivaizduok žmogų, kuris tau pasakys, kas yra jo dacha..
Vaizdininkas sakys taip:
Ten taip gražu! Ryškūs žalumynai, gėlės. Mano namas nėra didelis, bet vaizdas iš langų yra puikus! Kambaryje yra žalia sofa, o kiti baldai yra rudų tonų, panašūs į medieną ir pan..
Kaip jūs tikriausiai pastebėjote, vaizduojamasis vaizdas jums apibūdins dalykus, kuriuos mato! ŽALI sofa, ŠVIEŽI žalumynai, VAIZDAS iš langų, BROWN tonai ir kt. Gali būti daugybė pavyzdžių, tačiau esmė išlieka ta pati - vaizdinys pasakoja, kaip jis mato šį pasaulį, tuo tarpu jis pats ypatingai nekreipia dėmesio, pavyzdžiui, į oro švarą, sofos minkštumą ir paukščių čiulbėjimą ryte)) Kas yra „Audi“?
Auditorijos - Tai asmenys, kurie klauso aplinkinio pasaulio! Pagrindiniai organai, per kuriuos auditorija pažįsta pasaulį, yra klausos organai..
Bendraudami tokie žmonės būna gana ramūs, tačiau labai dažnai atsiriboja nuo pašnekovo. Jie gali žvilgtelėti, bet klausytis kiekvieno žodžio..
Jiems frazė „geriau vieną kartą pamatyti, nei išgirsti 100 kartų“ visiškai netaikoma! Galite jiems parodyti grafikus, priversti juos skaityti knygas, parodyti paveikslėlius, tačiau iš tikrųjų garsui svarbu tai, ką sakai, o ne tai, ką tu parodai. Gal pastebėjote mokinius ar studentus, kurie, net neskaitę knygos, o tiesiog aptarę ją su stalo partneriu, perdavė ją geriau nei tuo atveju, jei būtumėte ją perskaitę? Tai yra būtent pagrindinė auditorijų problema. Didžiąją dalį žinių jis išmoksta iš bendravimo! Auditorija teikia pirmenybę audio knygoms, o ne popierinėms knygoms, o ne skaito vadovėlius, jei nėra skubių poreikių.
Garsas yra labai svarbus garsas. Todėl, rinkdamiesi namus, jie rinksis ramias vietas, rinkdamiesi mašiną - kuo ramesnį interjerą ir pan. Jie gali net nepirkti prekių su labai gera nuolaida, jei jiems nepatinka, kaip jie skamba (tarkime, garsus super dulkių siurblys su 70% nuolaida).

Kaip atpažinti garso įrašą?

1) Garsas ginčuose.
„Audi“ nemėgsta rėkti. Labiausiai tikėtina, kad jis stengsis sumažinti bet kokį ginčą iki rimto pokalbio, neišgąsdindamas, arba visai jį sumažinti. Pats ginčas niekada neprasideda.
2) Žodžiai - įkalčiai
Jei vaizdinių užuominų žodžiai buvo nukreipti į vaizdinius vaizdus, ​​tada garso, jie bus nukreipti į garsus. Tarkime, aprašydamas savo vasarnamį, jis pasakys maždaug taip:
Ten taip tylu, neskamba automobilis... Kai ryte atsibundi, lauke gieda paukščiai, triukšmingi medžiai... Sofa truputį tave laikys kartu, bet tai netrukdo miegoti! Ir tt
Kas yra kinesthetic?
Kinesthetic - asmuo, jautrus ne judesiams, kaip rašoma Vikipedijoje)) Tai jautrus jutikliams! Viskas labai paprasta! Tikrai, kad sutikote žmogų, kurio nevalgote duona, leiskite man paliesti ką nors)) Labai dažnai bendraudami jie atrodo tuščiai, dažnai liečia pašnekovą (beje, tai labai erzina vaizdinius, ypač jei asmuo nėra pažįstamas).
Šis asmenybės tipas mėgsta viską, kas susiję su fiziniais pojūčiais. Pavyzdžiui, masažas. Nors kas jo nemyli?)))

Kinesthetics atrodo rezervuoti žmonės su krūva kompleksų! Jie kalba tyliai, niekada nežiūri į akis ir pan., Bet iš tikrųjų jie turi tiek kompleksų, kiek kiti asmenybės tipai, jie tiesiog yra labiau matomi visuomenėje!

Daugelis žmonių mano, kad negalima pasiekti kinestetikos. Jie gali sėdėti ir apie ką nors galvoti, sklandyti debesyse ir nieko ir niekieno nepastebėti! Galite pašokti priešais jų veidą, ir jie pažvelgs į jus akylai, galėsite su jais pasikalbėti, o tada atrasite, kad jis jūsų net nebeklauso! Visos šios problemos yra išspręstos labai paprastai! Tiesiog palieskite kinestetinio pašnekovo petį ir jis iškart grįš iš savojo pasaulio į tikrąjį pasaulį))

Kaip atpažinti kinestetiką?
Kinestetiką labai lengva atpažinti!
Įprasto pokalbio metu jie beveik nenurodyti ir nuolat liečia savo pašnekovą. Labai dažnai kalbėdami žiūrėkite į grindis.
Ginčuose jie dažniausiai būna ramūs ir mėgsta skaityti visas paskaitas apie jūsų elgesio neištikimybę..

Užuominos žodžiai:
Kaip ir auditorija bei vaizdiniai, kinestetika taip pat turi savo užuominų žodžius:
Jei išgirsite, kad žmogus pokalbyje labai dažnai vartoja žodžius, kurie rodo jo jausmus, tada visai tikėtina, kad jis mesti!