Pagrindinis

Migrena

Auditorijos, vaizdai, kinestetika... O kas dar?

Dabar parašyta daug medžiagos apie įvairias psichologines rūšis. Dažniausiai yra atskyrimas pagal reprezentacinę asmens sistemą - į auditorijas, vaizdinius ir kinestezinius dalykus. Tačiau pagal šį spausdinimą, be jau minėtų, yra dar trys tipai, apie kuriuos galite rasti labai mažai informacijos. Kas apie tai?

Reprezentacinės sistemos koncepcija pirmiausia kilo tokioje neakademinei praktinės psichologijos krypčiai, kaip neuro-lingvistinis programavimas, paremta manipuliavimo žmonėmis technika „derinant“ - kopijuojant jų žodinį ir neverbalinį elgesį, siekiant sumažinti kritiškumą iš išorės gaunamai informacijai. Reprezentacinė sistema reiškia asmeniui pageidaujamą būdą gauti informaciją iš išorinio pasaulio.

Pavyzdžiui, vaizdinį (asmuo, turintis vaizdinę reprezentacinę sistemą) lengviau suvokti informaciją vizualiai, lengviau suprasti, tarkim, paveikslėliuose duotas instrukcijas, nei instrukcijas teksto forma. Be to, esant keliems stimulams, tarkim, garsui, lytėjimui ir vaizdui, vaizdinys jį geriau įsimena nei kiti. Pvz., Vizualųjį mokinį lengvai atitraukia koks nors šviesus ar įdomus dalykas klasėje (pavyzdžiui, plakatas ant sienos, tiesiogiai nesusijęs su tema), ir jam bus sunkiau klausyti ir suprasti mokytojo kalbą, nei tuo atveju, jei nėra šio atitraukiančio plakato. Tačiau jei mokytojas pakėlė plakatą kokia nors tema ir paaiškino apie tai pamoką, tada vaizdinis vaizdas bus aiškesnis nei tik paaiškinimas be plakato..

Yra šešios pagrindinės reprezentacinės sistemos: vaizdinė, girdimoji, kinestetinė, uoslės, tankinamoji ir atskiroji.

Vaizdinė sistema pagrįsta vaizdiniais vaizdais, tuo, ką mato žmogus. Vaizdai dažniausiai patinka kine, jie dažnai turi gerą atmintį savo veidui, pastebi įvairias smulkmenas ir detales, kurios kitiems gali atrodyti tik kaip „fonas“. Daugelis vaizdų neturi rašybos problemų, nes dažnai prisimena, kaip žodžiai rašomi ne raidėmis ar pagal rašybos taisykles, bet prisimena juos kaip hieroglifus.

Garso reprezentacinė sistema pagrįsta girdimuoju informacijos kanalu ir yra padalinta į garso tonalinius ir audio-skaitmeninius posistemius. Žmonės, turintys garso toninį posistemį, gerai išskiria intonacijas, turi gerą muziką. Garso-skaitmeninio posistemio nešiotojai, pirmiausia, užrašo žodžius, gerai supranta žodines instrukcijas.

Kinestetinė reprezentacinė sistema remiasi informacijos kanalu, pavyzdžiui, lytėjimu. Kinesthetics dažnai pasirenka drabužius, kurie yra patogiausi ir maloniausi odai, plačiai manoma, kad jie mėgsta glamonėtis su visais, tačiau taip nėra. Kadangi kinestetikų taktilinis kanalas yra pagrindinis, jiems dažnai būna sunku paliesti nemalonų žmogų, net tiesiog ranką sukratyti, tačiau kalbėdami jie dažnai liečia žmones, kurie jiems yra malonūs - jie gali pritvirtinti nesuspaustą mygtuką ant savo pašnekovo, nusikratyti dulkių dalelės ar ką nors sutvarkyti. kad paprastai atrodo netaktiškas ne kinesthetikai.

Uoslės reprezentacinė sistema remiasi kvapo pojūčiu, o kadangi ji yra rečiau nei išvardyta aukščiau, o žmonės apie ją turi mažiau žinių, ji dažnai vadinama kinestetiniu. Geriausiai kvepia uoslės, o malonus ar nemalonus aštrus kvapas gali juos žymiai atitraukti nuo viso kito. Pavyzdžiui, jei žmogus pasakoje pasakoja apie kelionę, jis visada mini kvapus - gaivų jūros orą, kavos kvapą senamiesčio turistinėje gatvėje - arba iš principo negali išsivaduoti iš nemalonaus kvapo, tarkime, langų ploviklio ar plastiko, tada greičiausiai prieš jus esate allfaktorius.

Skanioji sistema priklauso nuo skonio. Kadangi jis taip pat yra gana retas, toks kaip uoslė, tačiau daug rečiau nei girdimasis, jis dažnai vadinamas kinestetiniu. Šios reprezentacinės sistemos savininkai visų pirma prisimena skonio pojūčius, dažnai šie žmonės vyksta gastronominėse kelionėse į šalis ir vaikystės prisiminimuose močiutės pyragai ir manų kruopos su gabaliukais iš darželio didžiuojasi vieta.

Diskretinė reprezentacinė sistema pagrįsta loginiu iš išorės gautos informacijos aiškinimu. Dažnai jie atsisako ją laikyti tokia, nes ji remiasi ne konkrečiais išorinio pasaulio signalais, o savo protinėmis konstrukcijomis. Paprastai tokius žmones kiti suvokia kaip šiek tiek „atsiskyrusius nuo realybės“, tačiau paprastai jie yra labai praktiški, gerai supranta savo poreikius, mėgsta viską „rūšiuoti“ ir algoritminti, optimizuoti jiems nemalonius ar neįdomius procesus, kad supaprastintų ir paspartintų jų įgyvendinimą..

Kaip jau sakiau, šis spausdinimas iš pradžių buvo sukurtas siekiant palengvinti manipuliavimą žmonėmis ir dabar jį dažniausiai naudoja komercinės organizacijos tam, kad klientas galėtų labiau pasirinkti tam tikros įmonės paslaugą ar produktą ar įsigyti jį tam tikroje parduotuvėje. Vaizdinius vaizdus vilioja spalvingos pakuotės, auditoriją - foninė muzika su reklamuojamomis dainomis, kinestetika - galimybė liesti gaminį, pamatyti, kaip jis veikia, visi veiksniai lemia malonius, tarkime, kepinių ar netrukdomų aromatinių aliejų kvapus. Prekių pristatymas maisto prekių parduotuvėse organizuojamas degustatoriams, kai jie gali pasirinkti skirtingus to paties gamintojo produktus. Išskiria konkretaus produkto pranašumus. Tačiau diskretieji paprastai retai reaguoja į reklamą ir gali nenusipirkti produkto, o „pažymėti“, kad pamatytų jo analogų savybes internete, taip pat naudoja žodžius ir posakius, daugiausia remdamiesi pagrindiniu kliento suvokimo kanalu - „išgirsti“, „pamatyti“., „Jausmas“, „galvok“.

Kaip matai, ne viskas taip paprasta psichologiškai suskirstant asmenį į tipus. Ir, kaip taisyklė, neapsiriboja aiškiomis sistemomis - kiekvienas asmuo yra daugialypis ir nešiojasi tam tikrą dalį šių tipų..

Auditorijos, vaizdai, kinestetika

Žmogaus žvilgsnio treniruotis beveik neįmanoma.
Todėl mokytojai tikrai nori pažvelgti į studento akis ir intuityviai nuspręsti, kas gali būti paslėptas už jo žodžių. Studentas gali meluoti, bet akies „liežuvis“ gali pasakyti kitaip.
M.I. Stankinas knygoje „Bendravimo psichologija“ rašo: „Apsvarstykite„ akių kalbos “ypatybes:
* „Žvaigždės“ (plačiai atmerktos akys) randamos su susirūpinimu, netikėta staigmena, netikėtu susitikimu.
* Uždengtos akys išreiškia abejingumą, nuolankumą ir netgi nuobodulį. Dažniausiai tai yra tikras susidomėjimo stoka.
* Susiaurėjusios ar susiaurėjusios akys dažnai reiškia intensyvų dėmesį. O jei šone, tada taip pat gudrus ir apgaulingas.
* Putojančios akys (aštrios, pasikartojančios, sustiprėjusios ir dažnai mirksančios) gali būti netikrumo, sunkumų, nervingumo, nervinio jaudrumo signalas. Esant emociniam susijaudinimui, baimei, skausmui, psichiniam stresui, mokinys padidėja, išsiplečia. Poilsis, poilsis, atsipalaidavimas, tylus džiaugsmas lemia mokinio susitraukimą.
* Tiesioginis žvilgsnis reiškia susidomėjimą, pagarbą ir savivertę, pasitikėjimą savimi, pasirengimą susisiekti.
* Žvilgsnis į tolį dažniausiai kalba apie susikaupimą, mintis, abejones ir dvejones.
* Žvilgsnis, nukreiptas „per“ partnerį, reiškia nepagarbą, galimą agresiją. Žvilgsnis, nukreiptas į partnerį, kalba apie egocentriškumą, orientaciją ir orientaciją į save.
* Iš šono (kontaktas su partnerio akimis žiūrint į kampus) išreiškiamas skepticizmas, cinizmas, nepastebimas, slaptas stebėjimas, užslėptas susidomėjimas, atstumas, nepasitikėjimas savimi, susirūpinimas.
* Vaizdas iš apačios (su pakreipta galva) pateikimas, nuolankumas, paslaugumas. Esant stipriai įtampai, jis gali išreikšti santūrumą, mobilizaciją, pasiekti pasirengimą kovoti.
* Viršutiniškas pranašumo jausmas, pasididžiavimas arogancija, panieka.
* „Dangiškas žvilgsnis“ (normaliai padėjus galvą, akies obuoliai pasukti aukštyn) reiškia gilų atsipalaidavimą, susižavėjimą, žavesį, atsipalaidavimą veide ir tinkamas sąlygas.

* „Paslėptas žvilgsnis“ reiškia netikrumą dėl abejonių, didelį kuklumą, nedrąsumą, nedrąsumą ar kaltę, kartais net nesąmoningą..
Akių judesiai gali pasakyti daug ką..
* Tvirtas, fiksuotas žvilgsnis apibūdina siekį tikslo, pasitikėjimą savimi. Kintamasis akių kontaktas rodo dėmesio patvirtinimą, pagarbą partneriui, visišką pasitikėjimą juo.
* Sunkus (per daug fiksuotas) vaizdas, lydimas regėjimo lauko susiaurėjimo, reiškia nemandagumą, nepasitikėjimą savimi, kartais - įžvalgą, spėliones, dažniausiai slaptą elgesį, agresyvumą..
* „Pabrėžtas tiesioginis, sąmoningai atviras žvilgsnis gali kalbėti apie atvirą poziciją, tačiau dažniausiai tai tik atvirumo demonstravimas..
* Vertinantis klajojantis žvilgsnis, kai judama iš apačios į šoną ir kalba apie susižavėjimą ir netgi pagarbumą. Kai judate iš viršaus į apačią ir į šoną - tai reiškia kritišką pasvarstymą, o kartais ir aplaidumą.
Neapibrėžtas žvilgsnis dažnai reiškia tikslų, ketinimų, motyvų neaiškumą, tvirtumo stoką.
* Ramus žvilgsnis apibūdina suvokimo pasitenkinimą, mandagumą. Ramus, suglebęs žvilgsnis rodo slopinimą, reakcijos „kamščius“, tirpimą.
* Neramus žvilgsnis rodo jaudrumą, nenuoseklumą, tam tikro dėmesio nebuvimą komunikacijos partnerio žodžių suvokime.
* Greiti, skuboti akių judesiai rodo skausmingą išsivysčiusį jautrumą, dirglumą. „Rotacija“ akimis, kaip ypatinga kontakto su partneriu, su kuriuo jau užmegztas ryšys, forma, išreiškia susidomėjimo šiame bendravimo etape praradimą, nuobodulį, nusivylimą [2, p. 40–43]..

B. Bodenhameris, M. Hall knygoje „NLP praktikas: visas sertifikavimo kursas. NLP stebuklinga knyga“ rašo:
„Akių prieigos klavišai
NLP priimtas elgesio supratimo ir pakeitimo modelis naudoja reprezentacines sistemas kaip pagrindinius subjektų formavimo elementus. Šios sistemos apibūdina procesą, kurio metu mes suprantame pasaulį, sukuriame jo vaizdavimą ir jį eksploatuojame. Visa žmogaus patirtis yra jutimo duomenų išorinio ir vidinio suvokimo rezultatas. Norėdami naudoti šį supratimą, turime išsiugdyti sugebėjimą atpažinti konkretaus asmens naudojamas reprezentacines sistemas. Keista, bet mes galime tai padaryti neabejotinai! Mes pasikliaujame įkalčiais, rodančiais, kad vykdoma reprezentacinė veikla. Tada mes galime tiesiog suderinti predikatus ir pasiekti ataskaitą.
Be predikatinių žodžių, mes galime naudoti ir kitus esamo atvaizdavimo rodiklius. Galime atkreipti dėmesį į akių prieigos klavišus. Akių judesiai nukreipia mus į reprezentacinę sistemą, kuria šiuo metu naudojasi žmogus. Bandleris ir Grinderis šį atradimą padarė ankstyvoje NLP plėtros stadijoje. Jie atkreipė dėmesį į tai, kad užduodami auditorijai tam tikrus klausimus, žmonės, prieš atsakydami, žiūri ta pačia linkme. Remdamiesi šiais išankstiniais pastebėjimais, Johnas ir Richardas sukūrė NLP..
Kaip vėliau pažymėjo Woodsmall (1990), jie tai nustatė “. "vidiniai ir išoriniai koreliacijos procesai, kuriuos atlieka žmonės tiek su akių judesiais, tiek su predikatais". Savo knygoje „Magijos struktūra“, I ir II tomai (Bandler ir Grinder, 1975/1976), Bandleris ir Grinderis aprašė reprezentacinių sistemų teoriją, kuri dabar yra NLP pagrindas. Tačiau pirmasis akių prieigos modelių aprašymas pasirodė jų klasikiniame darbe „Nuo varlių iki princų“ (Bandler & Grinder, 1979), kurio publikacija pažymėjo dabartinio NLP populiarumo pradžią. Kadangi akių judesiai suteikia mums reikalingos informacijos, mes galime jomis naudotis nustatydami repertuarą.
Akių prieigos klavišai - akių judesiai tam tikromis kryptimis, rodantys regimąjį, klausos ar kinestetinį mąstymą (informacijos apdorojimas).
Žmonių patirti vidiniai ir išoriniai procesai koreliuoja su akių judesiais ir nuspėjamais žodžiais.
Prisiminkite, jei turėjote atkreipti dėmesį į žmogaus akių judesius, kai jis kalbėjo ar klausėsi. Šie akių judesiai nėra atsitiktiniai. Kiekvienas akių judesys rodo tam tikrus nervų sistemos procesus. Kai dauguma dešiniarankių pažiūri į viršų ir į kairę, jie prisimena tai, ką matė anksčiau (vaizdinis duomenų apdorojimas iš atminties). Pažvelgę ​​į viršų ir į dešinę, jie sukonstruoja vaizdą, sujungdami jo dalis, kurių galbūt niekada nematytų anksčiau.
Johnas ir Richardas nustatė, kad galime sekti šoninius žmogaus akių judesius ir taip atpažinti, kai asmuo perduoda vaizdinį, klausos ir kinestetinį informacijos vaizdą..
Akių judesys į kairę rodo žodžių atkūrimą atmintyje. Akių judėjimas dešinėn rodo sakinių konstrukciją. Jei žmogus žvelgia žemyn ir į kairę, jis veda vidinį dialogą, paprastai apie svarbias vertybes ir principus. Šiuo atveju yra dviejų žmogaus jutimų sinestezija (derinimas, susiliejimas): jis ištaria sau žodžius, apibūdinančius jausmus, susijusius su kažkokiu jam svarbiu dalyku. Kai žmogus žiūri žemyn ir į dešinę, jis gauna prieigą prie kinestetinių duomenų (pojūčių) ir emocijų. Žvilgsnis priešais jus dažnai rodo, kad žmogus kuria paveikslus; tačiau daugelis žmonių įsitraukia į vidinį dialogą.
Sinestezija - „vienu metu patiriama“ jutiminė patirtis dviem ar daugiau būdų, automatinis vienos reprezentacinės sistemos sujungimas su kita; pavyzdžiui, V-K sinestezija gali apimti žodžių ar garsų suvokimą kaip tam tikrų spalvų spalvas.
Akių judesiai ir žvilgsnio kryptis nelemia vidinės patirties atsiradimo, bet atspindi informacijos apdorojimą nervų sistemoje - nurodykite tai. Tačiau dėl interaktyvaus visos smegenų ir nervų sistemos funkcionavimo sąmoningas šoninių akių judesių valdymas gali padėti stimuliuoti tinkamą reprezentacinę sistemą. Taigi, žvelgdamas aukštyn ir į kairę, aš stimuliuoju tą smegenų dalį, kurioje saugomi mano praeities paveikslėliai. Paprašykite šeimos nario prisiminti pirmąjį savo dviratį ir stebėti jo akių judesį..
Woodsmall (1990) apie oftalmologinės prieigos raktų mokslinį pagrindimą rašė taip:
„Mokslininkai smegenų gilumoje atrado pagrindinį senovinį mechanizmą, kuris fiziologiškai susieja akių judesius ir jutimo prisiminimus. Šis tankus neuronų būrys, vadinamas „retikuliniu formavimu“, yra jutiminis smegenų filtras. Jis nusprendžia, kurios žinios yra pakankamai svarbios, kad jas nusiųstų protui kruopščiam tyrimui..
Nervai, kontroliuojantys akių judesius (okulomotorinius, blokavimo ir pagrobimo atvejus), kuriuos mes vadinsime tiesiog okulomotoriniais nervais, kyla iš tinklainės formavimosi. Manoma, kad akiai instinktyviai ar tyčia judant į tam tikrą padėtį, retikulinis formavimasis yra suaktyvinamas ir smegenims siunčia impulsą, kuris stimuliuoja specifinę sensorimotorinę atmintį “..
Toliau pateiktoje diagramoje (1.2 pav.) Parodyta daugumos dešiniarankiams žmonių akių judesių ir padėties reikšmė. Kaip matote, paveiksle pavaizduotas asmuo, nukreiptas prieš jus, tai yra, jūsų požiūriu. Rodyklės rodo tai, ką matote, jei žiūrite tiesiai į ją. Fig. 1.3, palyginti su kiekvienos reprezentacinės sistemos kalbiniais klavišais, pateikiama ta pati informacija.
Schema taikoma ne visiems žmonėms be išimties. Kairiosios rankos žmonėms ir žmonėms, kurių galvos smegenų funkcijos yra veidrodinės, gali pasireikšti atvirkščiai.
Ar schema tinka kiekvienam asmeniui? Kairiosios rankos žmonėms ir žmonėms su veidrodiniu funkcijų lokalizavimu atkuriant ir konstruojant bus priešingi modeliai. Jie turi vaizdo ir garso atkūrimą žiūrėdami į dešinę. Vaizdinė ir girdimoji konstrukcija atsiranda žiūrint į kairę. Tačiau kai kurie iš jų vis dar gali gauti prieigą prie garso-skaitmeninės ir kinestetinės sistemos pagal schemą, nors šie modeliai gali būti priešingi..
Be to, kai kuriems žmonėms akių judesiai nėra tokie ryškūs, kaip parodyta diagramoje. Jie turi subtilesnius judesius. Tokiu atveju, norėdami pastebėti akių padėties pasikeitimą, turite stebėti daug atidžiau. Kai žiūrite už akių, atidžiai klausykite, kaip nuspėti žodžius. Jie suteiks jums papildomos informacijos apie šio asmens tvarkymą / atstovavimą. Kai „nubraižysite“ žmogaus okulomotorinius modelius, pamatysite, kad jis linkęs juos reguliariai ir nuosekliai naudoti.
Ką tai turi bendro su pranešimu? Tiesioginis. Kai žmogaus akys krypsta aukštyn, greičiausiai galite manyti, kad jis žiūri į vidinius paveikslus. Taigi, jei jūs nurodysite tai vizualiais žodžiais, atrodysite prisitaikęs. Stebėdami atkreipkite dėmesį į tai, kad daugelis žmonių prieš pradėdami kalbėti, pažvelkite į „pradinę padėtį“. Tokiu atveju, net prieš jiems pradedant kalbėti, jūs turėsite labai gerą galimybę sužinoti reprezentacinę sistemą, kuria jie naudosis!
Neseniai aš (B. B.) bandžiau užmegzti ryšius su klientu. Jos akys ir veidas buvo nukreiptos žemyn ir į kairę. Taigi paklausiau: „Kadangi jūs galvojate apie tai, apie ką mes kalbėjome, galite paklausti, kokia išvada jūs darote? * Šis teiginys taip stipriai atitiko jos vidinę būseną, kad leido man pasiekti nuolatinį pranešimą ir padėjo jai užmegzti vidinį dialogą..
Atidžiai naudokite šį metodą. Venkite žvilgsnio. Daugeliui žmonių nepatiks, jei pradėsite į juos spoksoti. Šiuo metu įgūdžius lavinkite naudodamiesi televizijos pokalbių laidomis. Kadangi „akys yra sielos veidrodis“, dabar galime kūrybiškai panaudoti šią idėją savo bendravimo įgūdžiams lavinti.
Žinant klavišus, kuriais galima naudotis akimis, gali būti dar didesnė pagalba nustatant ir palaikant ryšį, jei jais pasinaudosime nustatant, kada kalbėti, o kada uždaryti. Kadangi predikatai informuoja mus apie tai, kokią sistemą žmogus naudoja ir žino, vadiname tai „pirmaujančia sistema“.

Švino sistema
Prieigos raktai informuoja mus apie tai, kokią reprezentacinę sistemą asmuo naudoja informacijai atkurti. Mūsų pagrindinė sistema ir pagrindinė reprezentacinė sistema dažnai nesutampa. Tarkime, aš užduodu klausimą: "Koks tavo vardas?" - ir tavo akys juda žemyn ir į kairę. Tai rodo, kad jūsų pagrindinė sistema yra garso ir skaitmeninė. Aš taip pat žinau, kad kai jūsų žvilgsnis bus nukreiptas žemyn ir į kairę, jūs nei klausysite, nei tvarkysite vidinės informacijos. Už šią milisekundę ar minutę turėsiu sustoti, užsidaryti ir duoti laiko sugerti informaciją. Po to, kai mes dalijamės informacija, žmogus turi ją apdoroti. Jis privalo „pasitraukti į save“ ir iš vidaus suvokti gautą informaciją. Jis gali pakelti akis ir atlikti vizualizaciją, nuleisti žvilgsnį ir pereiti į garso-skaitmeninę sistemą arba naudotis kinestetiniais pojūčiais. Norėdami palaikyti pranešimą, turėtumėte padaryti pertrauką ir skirti laiko apdoroti informaciją.
Jei to nepadarysite ir kalbėsitės tol, kol asmuo gaus prieigą prie informacijos, galite saugiai prarasti pranešėją. Laikotarpiu, kai žmogus „eina į save“; jis tavęs negirdi ir negali išgirsti. Kas lems nuolatinį kito žmogaus psichinių procesų pertraukimą? Tai neleis jums net nustatyti pranešimų, nes tai neleis asmeniui užbaigti savo minčių. Taigi, stebėkite akių judesius. Kai asmens akių judesiai rodo, kad jis naudojasi informacija per savo pagrindinę sistemą, duokite jam laiko apdoroti duomenis.

Galimi nukrypimai (Young, 1999)
• Akys juda priešinga diagramoje nurodyta kryptimi: galima šoninė cirkuliacija. Gal vyras kairiarankis?
• Akys paeiliui nukreipiamos į vieną tašką, o paskui į kitą: žmogus gauna prieigą prie pagrindinės sistemos tam, kad padarytų tai, ko liepiate.
• Akys niekada neužima jokios konkrečios padėties: gali būti, kad žmogus užblokuotas V, A ar K sistemomis, todėl jis vengia šios padėties.
• Akys netipiškos; pavyzdžiui, žmogus pažiūri ir sako: „Aš tai jaučiu. “. Galbūt tai yra sinestezijos modelis.
• Akys nejuda: atrodo, kad jos visai nejuda. Jei jie iš tikrųjų yra visiškai nejudantys, tada žmogus turi tiesioginę prieigą prie informacijos. Paieškos nereikia, kaip, pavyzdžiui, tuo atveju, kai žmogaus paklausiama, koks jo vardas.
• Žmonės gali negirdėti ir nesuprasti to, ką jūs sakėte: jie sumišę. Jie gali būti transu, tai reiškia, kad jie yra užsiėmę kitų mintimis..
• Akys juda pirmyn ir atgal, pavyzdžiui, kairėn ir dešinėn: galbūt žmogus kažko ieško ar ieško arba lygina du vaizdus.
• Akys nuolat užima netinkamas pozicijas: galbūt žmogus tiesiog klasifikavo daiktus kitaip ir priprato prie kitokio veikimo stiliaus. Galbūt žmogus turi nervinį išsekimą.
• Akys atrodo, kad juda visomis kryptimis: tai gali reikšti sumišimą ar sužadintą vidinę būseną. Taip pat yra įmanoma, kad žmogus nustato, kur pateikti įvairių klasių informaciją, kalbant apie VAK.
Pratimas: Patekimo į akis modeliai
Klausimai, kaip nustatyti akių patekimo įpročius
Norėdami palengvinti prieigos prie akių schemas, pasinaudokite šiais klausimais. Klausdami jų, įsitikinkite, kad žiūrite į asmenį, kurio modelių žemėlapį jūs komponuojate. Jei perskaitysite klausimus, jo akys pakeis poziciją, kol galėsite į juos pažiūrėti! Šis metodas veikia geriausiai, jei pokalbio metu užduodate klausimų. Tuomet žmogus nesiims savikontrolės ir bandys „pamatyti“ savo atsakymą! Jei atsakysite į šio pratimo klausimus, tiesiog leiskite sau atsakyti laisvai ir spontaniškai, nekreipdami dėmesio į savo akių judesius. Savimonė (refleksinis suvokimas) kelia painiavą, nes antroji žmogaus mintis bus: „Leisk man vizualiai prisiminti, kaip mano akys judėjo!“ Taigi, tiesiog atsipalaiduokite ir atsakykite natūraliai bei natūraliai..
Peteris Youngas (1999) pažymi:
Jūsų vartojami žodžiai daro įtaką kito asmens vidiniam informacijos apdorojimui; Visų pirma, jie daro įtaką tam, kokias psichines operacijas asmuo atliks. Jei norite, kad jis naudotų konkrečią reprezentacinę sistemą, jūsų kalba tai turėtų aiškiai parodyti. “.
Ir atvirkščiai, jei norite sužinoti, kaip žmonės apdoroja informaciją kairiojoje jų smegenų pusėje, naudokite neliesti kalbą. Jei sakote: „Prisiminkite laiką, kada. “, - paliekate asmeniui teisę nuspręsti, kokiomis priemonėmis tai padaryti. Taigi jis gali dar kartą pamatyti konkrečią situaciją, išgirsti kieno nors balsą, pajusti pažįstamą jausmą, susijusį su šiuo įvykiu, arba pajusti specifinį skonį ar kvapą, kurį jis amžinai siejo su tuo laiku..
Įspėjimas. Kartais, užduodami klausimus apie ankstesnę patirtį, galite sulaukti neatidėliotinų kinestinių atsakymų, nes seni prisiminimai gali būti susiję su skaudžiais jausmais. Tarkime, kad asmuo, būdamas vaikas, buvo sunkiai sužeistas savo miegamajame, ir jūs uždavėte klausimą: „Kokia spalva buvo jūsų vaikų miegamojo sienos?“. Šiuo metu nesitikėkite, kad akių judesys bus panašus į regėjimą. Iš karto gausite kinestetinį atsakymą ir kitus jutiminius atsiliepimus, tokius kaip veido paraudimas ir ašaromis užpildytos akys. Kai tai nutinka, aš (B. B.) klientui kartais sakau: „Kai kurios emocijos susijusios su šia atmintimi, ar ne?“ Tai gali palaikyti ir sustiprinti pranešimus..
V: Vizualinis prisiminimas. Vaizdo ar paveikslo prisiminimas. Įsivaizduokite spalvą, kuri jums labiausiai patiko, kai buvote vaikas. Įsivaizduokite, kokia tuo metu yra jūsų miegamojo sienų spalva. Įsivaizduokite, ką vakar dėvėjote.
VE: vizualus dizainas. Sugalvokite paveikslų, kurių dar niekad nematėte. Įsivaizduokite, kad jūsų automobilis nudažytas žaliai geltonais taškais. Įsivaizduokite save su raudonais dažais dažytais plaukais. Įsivaizduokite šviesoforą su žalia šviesa viršuje ir raudona apačioje.
K ': garso atkūrimas. Prisimenant praeityje girdėtus garsus ar balsus. Klausykite mėgstamos dainos. Kaip ji skamba? Vėl išgirsk mano paskutinį pareiškimą. Išgirsti banglenčių garsą vandenyne.
A ': garso dizainas. Naujų garsų kūrimas ir išradimas. Koks yra septintasis žodis dainoje „Naktis prieš Kalėdas“. Išgirsk mane kalbant Donaldo Ančio balsu. Išgirskite garsą, dėl kurio didelė uola krinta į vandenį.
Pastaba. Kai sudarysite žemėlapį, remdamiesi šiais klausimais, atidžiai stebėkite asmenį, nes jis pirmiausia gali padaryti „garsų garso“ garso kopiją ir tik tada suprojektuoti, kaip skambės jūsų balsas, kai mėgdysite Donaldą Antį..
K: Kinesthetika. Jausmai, jausmai, emocijos.
Pajuskite savo pojūčius, kai bėgate ranka per storą kailį. Pajuskite, ką jaučiate dėl savo artimo žmogaus. Panašu, kad nardysi į labai šaltą upę ar baseiną..
A. Garso-skaitmeninė sistema. Vidinis pokalbis, dialogas, bendravimas su savimi.
Pasinerkite ir pakartokite variantus, kuriuos apsvarstėte priimdami paskutinį svarbų sprendimą. Perskaitykite sau mėgstamą eilėraštį. Pasakyk sau, ko iš tikrųjų nori pasiekti gyvenime..
Pratimas prie akių
I. Pirmasis akių prieigos modelio pratimas
A. Susirink į trijų asmenų grupę. Paskirstykite „A“, „B“ ir „C“ vaidmenis. „A“ pradeda užduoti „B“ klausimus iš aukščiau pateikto sąrašo. Klauskite klausimų rašymo tvarka. „A“ atidžiai stebi, kur „B“ akys krypsta į kiekvieną klausimą. „B“ yra šalia „A“, kad patvirtintumėte „A“ rezultatus. Jei reikia, naudokite papildomus klausimus..
B. Kai „A“ įsitikins, kad teisingai sudarė „B“ modelio žemėlapį, perjunkite vaidmenis.
B. Įspėjimai:
1. „B“ koncentruojasi į atsakymus į klausimus, o ne į akių padėtį. Kai „B“ koncentruojama ties akių padėtimi, rezultatai bus neteisingi. Šiuo atveju akių judesiai bus susieti su koncentracija į akių padėtį, o ne su atsakymais į klausimus.
2. Jei pirmiau pateikti klausimai nesukelia tinkamų akių judesių, galite naudoti kitus. Tačiau būkite atsargūs. Pavyzdžiui, tarkime, kad norite kinestetinio atsakymo. Jūs užduodate klausimą: „Ar galite įsivaizduoti, kad esate šiltas?“ Tokiu atveju gali iškilti problema, nes toks klausimas pirmiausia sukelia regimąjį atgaminimą, o tik po to - kinestetinį atsakymą. Žodis „esti“ reiškia vaizdus ar paveikslėlius. Todėl suformuluokite savo klausimus taip, kad gautumėte norimą atsakymą. Atminkite, kad „bendravimas“ reiškia atsakymų gavimą.
II. Antrasis akių prieigos modelio pratimas
A. Atlikite šį pratimą toje pačioje grupėje kaip ir ankstesnė. Kiekvienas asmuo veikia tame pačiame vaidmenyje. Atlikdami šį pratimą, jūs patikrinsite pirmojo pratimo rezultatus. Jei pirmojo pratimo metu teisingai susipažinote su savo partnerio modeliais, juos patvirtinsite atlikdami šį pratimą.
B. „B“ veikia kaip vienas iš sutuoktinių, vaikas, klientas, pirkėjas ir pan. Ir penkias minutes kalba apie tai, ką jis norėtų padaryti ar nusipirkti. „B“ istorijoje turėtų sąmoningai bandyti įjungti visas tris reprezentacines sistemas - tai, ką jis mato, girdi ir jaučia santykyje su produktu, kurį nori pirkti, arba su tuo, ką nori padaryti. „A“ gali užduoti bet kokius klausimus, būtinus norint išsiaiškinti, kas vyksta su „B“ jo pasakojimo metu..
B. „B“ yra šalia „A“ taip, kad netrukdytų jam stebėti stebėjimo prieigų „B“. „A“ ir „C“ stebėjimo būdu nustato prieigos modelius „B“.
G. Sukeisti vaidmenis.


Pagrindinių reprezentacinių sistemų charakteristikos
Jūsų pagrindinė reprezentacinė sistema leidžia apibrėžti savo „asmenybės tipą“ (tai, kaip ugdote ir išreiškiate savo „sugebėjimus“ ar „funkcijas“). Tyrimų duomenys rodo tiesioginį ryšį tarp pagrindinės asmens reprezentacinės sistemos ir tam tikrų fiziologinių bei psichologinių savybių. Šios apibendrintos charakteristikos pateikia keletą peržiūros ir patvirtinimo modelių. Mes sužinojome, kad kuo daugiau mes naudojome šiuos modelius asmeniniame ir profesiniame gyvenime, tuo daugiau radome būdų, kaip panaudoti ir įvertinti šią informaciją, ir tikime, kad tas pats atsitiks ir jums.
Jūsų pagrindinė reprezentacinė sistema padeda apibrėžti jūsų „asmenybės tipą“.
Vaizdinė sistema
Žmonės, kuriems regos sistema yra svarbiausia, dažnai stovi ar sėdi su ištiesintu kaklu ir (arba) nugara ir žvelgia aukštyn. Jų kvėpavimas dažniausiai yra negilus ir ypač pastebimas viršutinėje krūtinės dalyje. Kai vaizdinys gauna prieigą prie vaizdo, jo kvėpavimas gali net trumpam sustoti. Kai vaizdas pradeda formuotis, kvėpavimas atsinaujina. Jų lūpos dažnai atrodo plonos ir sugipsuotos. Jų balsas dažnai būna aukštas ir garsus, greitais ir aštriais išraiškos blyksniais. Vaizdai paprastai būna organizuoti ir tvarkingi. Triukšmas gali juos atitraukti. Jie mokosi ir prisimena pateikdami paveikslėlius. Todėl jie dažniausiai praleidžia paskaitas ir labai mažai jas prisimena. Treniruotėse vaizdiniai mėgsta ir nori turėti vaizdinę paramą, taip pat to reikalauja. Jie rodo didesnį susidomėjimą produkto išvaizda, o ne tuo, kaip jis skamba ir jaučiasi. Vaizdai sudaro maždaug 60% gyventojų.
Kadangi vaizdiniai savo pasaulį tvarko vizualiai, jie suteikia lengvesnę išeitį emocijoms. Greitai kurdami naujus paveikslus, vaizdai gali juos ir jas lydinčias emocijas pakeisti senais paveikslais ir emocijomis. Vizualus žmogus „mato, kuo tampa“. Vizualistai linkę lengvai kurti naujus paveikslus ir pakeisti savo vidines būsenas.
Kalbant apie kūno sudėjimą, daugelis vaizdų yra ploni, stangrūs ir turi pailgą juosmenį. Jie palaiko tiesioginę vertikalią laikyseną. Suteikite jiems pakankamai vaizdinės erdvės, nestovėkite per arti. Kad matytų įvairius objektus, regėjimo lauke jie turi būti dideliame kambario plote..

Garso sistema
Žmonės su pageidaujama garso reprezentacine sistema bus linkę judinti akis iš vienos pusės į kitą. Klausos kvėpavimas bus gana reguliarus ir ritmingas, ypač pastebimas krūtinės viduryje. Jei paprašysite jų apibūdinti patirtį, jie daugiausia dėmesio skirs jos garsui. Tuo pačiu jų kvėpavimas prisitaikys prie tų garsų, kuriuos girdi savyje, išraiškos. Jie dažnai atsidūsta.
Apdorodami informaciją apie garsus, klausytojai mielai atsakys naudodamiesi savo garsais ir muzikos kalba. Jie dažnai turi „greitą kalbą“. Klausytojai dažnai mėgsta pateikti ilgus paaiškinimus. Jie net didžiuojasi, kad gali aiškiai ir savitai išsakyti mintis. Dėl savo lieknumo klausytojai gali dominuoti pokalbyje. Kai jie pernelyg pavargsta nuo žmonių perdėto kalbėjimo, jie tampa „mūsų kultūros atsiskyrėliais“. Auditorija daug kalba su savimi. Jie dažnai yra labai jautrūs garsams ir lengvai atitraukiami. Dėl padidėjusio jautrumo nemalonūs ar atšiaurūs garsai atitrauks juos..
Garsiai susitelkę žmonės mokosi klausydamiesi. Kadangi klausos kanalai pateikia informaciją iš eilės, auditorija taip pat „mąstys“ ir įsimins metodiškai, žingsnis po žingsnio ir nuosekliai. Auditorijai tai patinka, kai kiti žmonės pasakoja jiems, kas vyksta. Kadangi klausytojai didžiausią reikšmę teikia garsams, kalbėdami su jais, įsijunkite į jų klavišą ir predikatus. Mėgaukitės jų klausa. Jų naudojami predikatai ir tonalumas jiems atrodo gerai, nes jie atitinka jų vidinę tikrovę. Žmonės, kuriems būdinga ši reprezentacinė sistema, sudaro maždaug 20% ​​visų gyventojų..
Pagal figūrą ir kūno formą klausos dažniausiai užima tarpinę vietą tarp plonų vaizdų ir riebalų kinestetikos. Kai gestikuliuojama, jų rankos dažnai nukreiptos į ausis. Išoriškai nukreiptas garso įrašas pasisuks į pokalbį. Išgirdęs garsus savyje, jis pasisuks. Auditorijos užtikrins, kad jų balsas būtų ritmingas ir lygus. Aiškiai kalbėk su žmonėmis.

Kinestetinė sistema
Žmonės, kurie naudojasi kinestetine sistema, išreikšdami savo jausmus, dažniausiai žiūri žemyn ir į dešinę. Jie naudoja predikatus, apibūdinančius pojūčius, judesius, veiksmus: liesti, jausti, patraukti, karščiuoti ir kt. Kinestetikai turi pilvo tipo kvėpavimą. Tas, kuris patiria gilius jausmus, giliai kvėpuoja. Jų kvėpavimas keičiasi priklausomai nuo jų jausmų būklės. Kinestetikos lūpos paprastai atrodo pilnos ir švelnios. Jų balso tonas dažnai būna žemas, gilus, audringas ir (arba) prislopintas. Kinesthetics paprastai kalba lėtai ir daro ilgas pertraukas, kai jie gauna prieigą prie informacijos, saugomos giliai savyje. Jei jie turi vidinę orientaciją, jų kūnai atrodys ir atrodys pilni, apvalūs ir minkšti. Tačiau jei kinestetikai turi išorinę orientaciją, jų kūnai atrodys ir jausis stiprūs bei raumeningi..
Daugelis kinestetikų juda labai lėtai. Norėdami paskatinti tokį žmogų ką nors padaryti, padrąsinkite jį fiziškai arba paglostykite jam ant nugaros. Kinesthetics mėgsta liesti. Bendraudami su kinestetiku, jūs taip pat galite būti nutolę nuo jo, kinestetika mėgsta artumą. Jiems sunku atsikratyti neigiamų emocijų. Jei kinestetika yra liūdna, tai gali sukelti depresiją. Šios sunkios emocijos lems tai, kad jos taps dar liūdnesnės ir pateks į užburtą ratą. Pliusai yra jų sugebėjimas patirti gilius jausmus ir gilų prisirišimą. Jei norite kažkam sukelti kinestetą, supraskite jo jausmus. Kinestetika sudaro maždaug 20% ​​gyventojų.

Skaitmeninė garso sistema
Asmuo, kuris pirmiausia naudoja garso ir skaitmeninę reprezentacinę sistemą, iš esmės veikia sąmonės meta lygmenį aukščiau jutiminių regos, klausos ir kinestetinių reprezentacinių sistemų. Dėl to kitiems susidaro įspūdis, kad toks asmuo veikia „kompiuterio“ režimu. Aš (M. X.) norėčiau pasakyti, kad jei žmogus turi gerą išsilavinimą, labai tikėtina, kad jis pateks į garso ir skaitmeninį pasaulį! Aš (B. B.) pastebėjau, kad tokie žmonės mūsų visuomenėje tampa mokslininkais ir buhalteriais. Woodsmall (Hall, 1989/1996) pažymėjo, kad jiems patinka sąrašai, kriterijai, taisyklės, metakomunikacijos ir kt..
Žmonių, turinčių šią pagrindinę metareprezentacinę sistemą, akių judesiai ir padėtis atitiks šoninio judesio modelį, kaip ir garso apdorojimo atveju, išskyrus atvejus, kai jie gauna prieigą prie informacijos ir po to bus linkę žiūrėti žemyn ir į kairę. Jų kvėpavimas bus ribotas ir netolygus. Lūpos dažnai atrodys plonos ir tankios..
Skaitmeninis garsas paprastai užima pozą tiesiu kaklu, ištiesintais pečiais ir rankomis, sukryžiuotomis ant krūtinės. Jų balsas atrodys monotoniškas, „robotas“ ir panašus į kalbą, sintezuojamą naudojant kompiuterį. Jie dažnai būna minkšti ir pilni. Tačiau dėl to, kad garso ir skaitmeninis režimas dažnai turi kitų reprezentacinių sistemų savybių, šie žmonės gali labai skirtis nuo pateikto aprašymo..

Submodalumai - modalumų savybės
Pagrindinis reprezentacinės sistemos elementas, taigi ir NLP, yra susijęs su reprezentacinės sistemos elementais ar savybėmis. Šie reprezentacinių sistemų elementai sudaro didelę dalį NLP indėlio į asmenybės pokyčių sritį ir metodus, kurie įgalina tokią transformaciją. Mūsų vidiniai procesai veikia nepaprastai gerai. Apsvarstykite šiuos teiginius:
„Šiandien jaučiuosi labai nuobodu“.
„Aš girdžiu tave aiškiai ir aiškiai“.
„Kažkas jo sakinyje kvepia blogai“.
„Manęs laukia šviesi ateitis“.
Šie, atrodo, metaforiški teiginiai iš tikrųjų leidžia mums grįžti prie vidinių žmonių žemėlapių sudarymo atsižvelgiant į jų reprezentacinių sistemų „režimus“ (būdus). Prieš atradimus, padarytus padedant NLP, dauguma žmonių tokias frazes laikė „tiesiog metaforomis“. Tačiau šiandien turime puikių žinių šiuo klausimu..
Remdamiesi NLP atradimais, mes žinome, kad tokios metaforos paprastai yra mus supančio pasaulio vidinio vaizdavimo rodikliai, o tai, ką girdime, yra tiesioginis kalbėtojo vidinio pasaulio apibūdinimas. Smegenys dažnai naudoja mūsų metaforinę kalbą, norėdamos paleisti kai kurias pažodines vidines programas..
Submodalumai yra vienas pagrindinių smegenų funkcijos komponentų. Atsižvelgiant į tai, kad mąstydami mes naudojame tris pagrindinius režimus (būdus), šie būdai (VAK) reiškia, kad vaizduojame pasaulį savo mintyse vaizdais, garsais ir lytėjimo pojūčiais. Mes taip pat naudojame skonį ir kvapą, tačiau paprastai jie vaidina ne tokį svarbų vaidmenį..
Submodalumas - pojūčių savybės kiekvienoje reprezentacinėje sistemoje; mūsų vidaus reprezentacijų kokybė.
Submodalumai yra vienas pagrindinių smegenų funkcijos komponentų..
Kalbinis modalumas užima aukštesnį loginį lygmenį nei šie jusliniai modalumai, nes žodžiai veikia kaip vaizdų, garsų ir lytėjimo pojūčių žymėjimai. Dabar norime sutelkti dėmesį į pagrindinio lygio jutimines reprezentacijas - mūsų VAK reprezentacijas - ir apibūdinti, kaip galėtume toliau atskirti šias vidines reprezentacijas, būtent jų savybes.
Į šį NLP vadovėlį mes įtraukėme naujausius atradimus, susijusius su meta būsenos vaidmeniu, kas veikia ir kas neveikia NLP. Norėdami tai suprasti, turite įsisavinti kai kuriuos terminus. Šie terminai yra: „loginiai lygiai“, „pagrindiniai lygiai“, „meta lygiai“ ir „meta būsenos“. Tolesnėje ekspozicijoje rasite jų paaiškinimus. Meta būsenos modelyje, kurį sukūrė Michaelas Hallas *, terminas „pagrindinis lygis“ reiškia mūsų mąstymą apie pasaulį, nepriklausantį mūsų vidiniams išgyvenimams, reakciją į jį ir prasmę, kurią jam suteikiame. Todėl „pagrindinės valstybės“ apibūdina tas būsenas, kurios yra mūsų patirties, susijusios su išoriniu pasauliu, rezultatas. Baimė, pyktis, liūdesys, džiaugsmas, laimė ir tt yra kasdieninės sąlygos, kuriomis mes galime naudotis remdamiesi pagrindinio lygmens patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu..
Loginis lygis - aukštesnis, žemesnis, meta lygis, kuris nurodo ir reguliuoja žemesnį lygį.
Meta būsenos netaikomos toms sąmonės būsenoms, kurios yra išorinių išgyvenimų rezultatas. Meta būsenos reiškia tas vidines būsenas, kurios grindžiamos vidine patirtimi. Mūsų smegenys turi unikalią abstrakcijos savybę. Studijuodami NLP jūs daug skaitote ir girdite apie „loginius lygius“. Loginiai lygiai yra susiję su aukštesnio lygio abstrakcijomis..
* Michaelas Hallas, Ph.D. Meta-valstybių žurnalas. Meta būsenų modeliai versle, t. Ill, skaičius 6 (Grand Junction, CO: E. T. publikacijos, 1999), p. 2.
Aukštesni lygiai organizuoja žemesnius lygius.
Atminkite, kad aukštesnės abstrakcijos atitinka aukštesnius žodžius. Pradėkite nuo žodžio transportas. Mes žinome, kad šis žodis yra aukštesniame loginiame lygmenyje nei žodis „automobilis“, nes sąvoka „transportas“ apima automobilius, bet ne tik juos. Į žodį „automobilis“ įeina terminas „automobilio durys“, bet ne tik jis ir tt Todėl kiekvienas žodis yra aukštesnio lygio abstrakcija, nes apima tai, kas yra žemiau, ir dar ką nors. Svarbų vaidmenį šiame metavalstybiniame modelyje vaidina Gregory Batesono atradimas: aukštesnieji lygiai organizuoja žemesnius lygius (Bateson, 1972). Terminas „meta lygis“ reiškia aukštesnius loginius lygius..
Meta būsenos modelyje, organizuodami žemesnius lygius, mes naudojame aukštesnių lygių jėgą. Smegenys turi unikalų sugebėjimą viduje panaudoti vieną mintį galvoti apie kitą mintį. Smegenys pereina į kito lygio būseną ir atspindi šią būseną kitai būsenai. Tarkime, kad jūs patiriate bendrą baimės būseną dėl kokio nors išorinio įvykio. Viduje galite „įvertinti“ savo baimę ir imtis tinkamų veiksmų išorinės grėsmės atžvilgiu. Arba galite pritaikyti kitą sąmoningumo būseną, vadinamą baimės baime, kuri yra pagrindinės baimės būsenos rezultatas. Taigi, jūs bijosite savo baimės. Kaip manote, ką uždirbsite? Paranoja. Jūs bijote savo baimės, o aukštesnis baimės lygis suorganizuoja jūsų pagrindinę baimės būseną ir ją padidina, kad jūs pagaliau išgyventumėte paranoja. Bet atkreipkite dėmesį į galutinių būsenų skirtumą, jei naudojate meta lygio baimės vertinimą. Ka gauni? Tikrai ne paranoja, tiesa?
Pagrindiniai lygiai yra susiję su mūsų patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu, ir realizuojami daugiausia sensacijų dėka..
Pagrindinės būsenos apibūdina tas sąmoningumo būsenas, kurios yra mūsų žemės paviršiaus patirties, susijusios su išoriniu pasauliu, rezultatas. Meta lygiai yra susiję su tais abstrakčiaisiais suvokimo lygiais, kuriuos patiriame savyje. Kadangi meta lygmenys yra sujungti su kūnu (kinestetika), mes turime „būseną“, kurioje yra emocijų.
Meta būsenos apibūdina tas vidines sąmoningumo būsenas, kurios yra „virš“ žemesnio lygio būsenų.
Michaelas oficialiai apibūdina meta būsenas taip:
„Mes pradedame modeliuoti subjektyvių išgyvenimų struktūrą su būsenomis: sąmonės, kūno ir emocijų būsenomis, tai yra sąmonės ir kūno būsenomis ar neurolingvistinėmis būsenomis. Kokie mechanizmai valdo šias sąlygas? „Mintys“ (psichinės reprezentacijos, idėjos, prasmės ir tt), kurias apdoroja ir formuoja mūsų nervų sistema. Kai mūsų sąmoningumas „išeina“ per tam tikrą saitą, nukreipiantį į išorinį pasaulį (asmenį, įvykį ar objektą), mes patiriame pagrindinę būseną. Bet kai mūsų mintys ir jausmai nurodo mūsų mintis ir jausmus, mes patiriame meta būseną “.

Meta būsenose sąmonė atsispindi savaime. Mes tai vadiname atspindinčiu sąmoningumu. Galvojimas apie mąstymą sukelia aukšto loginio lygio mintis ir jausmus, todėl mes patiriame būsenų būsenas. Užuot užsiminę apie ką nors išoriniame pasaulyje, metavalstybės reiškia ką nors apie kai kurias praeities mintis, emocijas, sąvokas, supratimą, Kantų kategorijas ir kt. Kozhibsky kalbėjo apie metavalstybes kaip „abstrakcijų abstrakcijas“ arba antrosios pusės abstrakcijas. tvarkos.
Būdami gyvenimo metaklasėmis, mes gyvename meta lygiais. Čia mes patiriame įsitikinimus, vertybes, supratimo sritis, konceptualias ir semantines būsenas, „gilias“ ar transcendentines būsenas ir kt. Norėdami modeliuoti žmogaus įgūdžius (ar patologiją), turime „pereiti į meta lygmenį“ (Batesonas) ir suvokti meta lygių vaidmenį sisteminis sąmoningumo pobūdis (tai yra, kad jis veikia refleksiškai ir rekursyviai).
Įsitikinimai yra apibendrinimai, kuriuos padarėme apie priežastinius ryšius, prasmę, save, kitus žmones, veiksmus, tapatybes ir pan., Kuriuos šiuo metu laikome „tikrais“..
Vertė yra tai, kas jums svarbu konkrečiame kontekste. Jūsų vertybės (kriterijai) yra tai, kas jus motyvuoja gyvenime. Visos motyvacijos strategijos turi kinestetinį komponentą..
Meta būsenų dėka mes verčiame sąmonės būseną ir kūną veikti kitoje būsenoje. Taigi mes nustatome atskaitos sistemą, kuri, savo ruožtu, organizuoja visus žemiau esančius lygius. Tai veikia kaip savitvarkos sistemų atrakcionas. Batesonas pažymėjo, kad aukštesni lygiai kontroliuoja ir organizuoja žemesnius lygius. Tokiu būdu mes sukuriame savo pasaulio modelį arba žemėlapį, kurį vėliau naudojame savo gyvenime.
Pritraukėjas - būsena ar elgesys, kurio siekia sistema.
reflektyviam mąstymui: mąstymas apie mąstymą mąstymą ir tt Meta būsenos kyla tiesiogiai iš asmens refleksinio sąmoningumo patyrimo, kai atspindime arba naudojame vieną būseną kitos būsenos atžvilgiu. Esmė ta, kad kai turėsime mintį apie kitą mintį, antroji mintis tam tikru mastu atitiks pagrindinę mintį. Meta būsena peržengia pagrindinės būsenos ribas ir tuo pačiu eina į aukštesnį loginį lygmenį pagrindinės minties atžvilgiu.
Žodžiai, kuriuos naudojame vidinėms reprezentacijoms, yra aukštesniame loginiame lygmenyje. Vadinasi, kalba organizuoja mūsų vidines reprezentacijas..
Mūsų daugiasluoksnės meta būsenos tampa atskaitos tašku „suteikiant objektams prasmę“. Jie yra mūsų reikšmių (semantikos) rėmai. Kai keičiame savo vidinį pasaulį, atnaujiname savo įsitikinimus, vertybes ir vertybes. Kadangi kažkam suteikiame prasmę pagal kontekstą, mūsų meta būsenos apibūdina mūsų psichinių kontekstų struktūrą..
Rėmas yra kontekstas, aplinka, meta lygis, būdas ką nors suvokti (pavyzdžiui, rezultatų rėmelis, „tarsi“ rėmelis, grįžimo rėmelis ir t. T.).
Redaguoti - pakeisti kontekstą ar rėmus, kad būtų pakeista patirties vertė.
„Pašalindami iš kadro“, mes atliekame kritinį meta judesį, kad peržengtume visus rėmus, kad apibrėžtume visiškai naują atskaitos rėmą. Atlikdami šį manevrą galime pereiti prie metamagybės ir visiškai iš naujo apibrėžti savo realybės strategiją (Hall, 1999). “.
Taigi, pagrindiniai lygiai yra susiję su mūsų patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu, ir realizuojami daugiausia per pojūčius. Pagrindinės būsenos apibūdina tas sąmonės būsenas, kurios yra mūsų pagrindinio lygio, susijusio su išoriniu pasauliu, rezultatas. Meta lygiai yra susiję su tais abstrakčiaisiais sąmonės lygiais, kuriuos patiriame savyje. Meta būsenos apibūdina tas vidines sąmoningumo būsenas, kurios yra „aukščiau“ žemesnio lygio būsenose. Meta būsenos apibūdina sąmonės sugebėjimą
Vėliau mes išsamiau pakalbėsime apie metavalstybes ir kaip jos veikia submodalumą. Kol kas atkreipkite dėmesį į tai, kad žodžiai, kuriuos naudojame vidinėms reprezentacijoms, yra aukštesniame loginiame lygmenyje. Vadinasi, kalba organizuoja mūsų vidines reprezentacijas. Arba, kitaip tariant, žodžiai „kontroliuoja“ mūsų vidines reprezentacijas.
1 eksperimentas
Dar kartą prisiminkite malonią patirtį. Ar matote patirtį, kuri jums atrodo maloni? Dabar pažvelk į paveikslėlio savybes: jis yra spalvotas arba nespalvotas; trimatis arba plokščias, kaip nuotrauka; Ar matote save paveiksle (atsiribojęs), ar matote paveikslą savo akimis, tarsi jį įvestumėte (susietumėte); Ar aplink paveikslėlį yra rėmelis, ar jis užkoduotas panoraminiame vaizde? Ar jis juda kaip filmas, ar labiau panašus į nejudantį paveikslėlį? Ar matote vaizdą tolimą ar artimą; ryškus, nuobodu ar vidutinio ryškumo; sutelktas ar nefokusuotas? Kur yra jūsų paveikslas: kairėje, priekyje? Šios jūsų reprezentacijos savybės lemia tai, ką mes vadiname submodalumu..
Atsiribojimas - būklė, kai asmuo nėra „įtrauktas“ į patirtį, o stebi arba girdi ją iš išorės, tiek žiūrint, tiek priešingai nei asociacijos būsena..
Asociacija - asociacija yra disociacijos priešingybė. Atsiribodamas matai save „ten“. Paprastai atsiribojimas pašalina emocijas iš patirties. Kai esame asociacijos būsenoje, mes tiesiogiai patiriame visą informaciją, todėl reaguojame emociškai.
Dabar padarykime tą patį su garso sistema: ar yra garsų, vaizduojančių jūsų malonumą? Ar apibūdintumėte šiuos garsus kaip garsius ar prislopintus? Ką galite pasakyti apie garso toną: jis švelnus ar atšiaurus? Ar tembras turtingas ar skurdus? Kuri kryptimi girdite garsą? Ar jis gaunamas iš judančio ar fiksuoto šaltinio? Kaip aiškiai girdite garsą? Tai girdite stereofoniniu arba monofoniniu būdu?
Ką galite pasakyti apie kinestetiką, lydinčią šią vidinę patirtį? Ar stiprūs jūsų jausmai? Ar jaučiate tekstūrą, svorį, sunkumą ar lengvumą, formą ar formą, temperatūrą? Kokią kūno dalį jūs jaučiate? Ar kvepia, ar skonis?
Šių skirtumų nustatymas mūsų vidinėse reprezentacijose suteikia mums konkrečios informacijos apie submodalumo sritį. Tam tikru atžvilgiu submodalumai yra reprezentacinės sistemos „elementai“ - tos sąmoningumo savybės, lemiančios jos savybes. Savo ruožtu šios savybės perduoda smegenims ir nervų sistemai žinutes arba komandas, kurios nurodo, kaip jaustis ir reaguoti. Tam tikra prasme tai yra ta savybių kategorija, kurią Gregory Batesonas pavadino „svarbiais skirtumais“. Tačiau šios savybės neatrodo tokiu lygiu, kokį galėtume pavadinti „submodaliu“. Jie tai daro meta lygmeniu, atsižvelgiant į pačias reprezentacines sistemas. Šie mechanizmai dar nebuvo aprašyti literatūroje apie NLP. Mes tik neseniai (Hall, 1998) supratome apie juos. Vėliau išsamiau aprašysime, kaip submodalumai iš tikrųjų veikia..
Submodalumai iš esmės yra reprezentacinės sistemos „elementai“.
Woodsmall (Woodsmall, 1989), kalbėdamas apie submodalumus, rašė:
„Jei protas / kūnas sugeba padaryti skirtumų, jis turi turėti tam tikrą būdą tuos skirtumus padaryti; tai, kaip tai daroma, grindžiama submodalumo skirtumais, kuriais realizuojamas įvairių variantų vidinis vaizdavimas “.
Tai reiškia, kad žmogaus smegenys nustato išgyvenimų parametrus naudodamos submodalumo skirtumus. Smegenys reprezentuoja visas patirtis, emocijas ir net įsitikinimus naudodamos modalumus (reprezentacinę sistemą), ypač šių modalumų (t. Y. Submodalumų) savybes ar savybes. Submodalumai leidžia pamatyti kitokią išraiškos prasmę: „Kokios yra žmogaus mintys, toks yra jis“. Šis teiginys yra kognityvinio-elgesio modelio esmė. Jei mūsų pažintiniai sugebėjimai (mintys) kontroliuoja mūsų vidinę subjektyvią tikrovę ir skatina (be perdėto) pradėti „suvokti“ tai elgesyje, tada pažintiniai gebėjimai kontroliuoja žmogų remdamiesi submodalumu. Tai sukėlė tokį NLP teiginį: „submodalumai lemia elgesį“.
Kaip galite pasakyti skirtumą tarp to, kuo esate įsitikinę, ir to, kuo nesate įsitikinę? Mes NLP tradiciškai manome, kad taip. Turėsite skirtingus žodžius, skirtingus balsus, skirtingas intonacijas, galbūt skirtingą balsų šaltinių išdėstymą arba, jei informaciją užkoduosite dažniausiai vizualiai, paveikslėlyje tai, kuo esate įsitikinę, ir paveikslėlyje turėsite visiškai skirtingas savybes. tu nesi įsitikinęs. Galite atskirti juos, remdamiesi šių įsitikinimų vaizdavimu. Skirtumai tarp šių dviejų įsitikinimų yra submodalūs..
Bandleris ir MacDonaldas (1988) rašė, kad jei pakeisite įsitikinimo submodalumą, pakeisite patį įsitikinimą. Panašiai „laiko linijos“ atveju mes naudojame „laiko linijos“ metaforą. Panašu, kad tai veikia dėl fiziologinio fakto, kad submodalumai informuoja mūsų autonominę (autonominę) nervų sistemą apie tai, kaip reaguoti. Taigi visi pakeitimai, padaryti per laiko juostą, kaip ir per bet kurį kitą procesą, galiausiai įvyksta submodaliniame lygmenyje..
Tačiau tai tiksliai nepaaiškina submodalumų. Tiesą sakant, net norėdami pastebėti ar aptikti šias mūsų reprezentacijų savybes, turime pereiti į meta lygį, ty peržengti vidinio vaizdavimo ribas. Žodis „meta“ kilęs iš graikų kalbos žodžio, reiškiančio „aukščiau“ arba „aukščiau“. Pabandykite tai padaryti patys. Pagalvokite apie malonią patirtį, kol „įsijausite“ į ją tiek, kad vėl visiškai ją patirsite. Dabar apsvarstykite šią patirtį. Kaip užkoduotos jūsų nuotraukos atsižvelgiant į atstumą, aiškumą, spalvą ir pan.? O garsai? Kaip užkoduojamas jūsų garsumas, raktas, tempas, atstumas ir tt? Galvodami apie savo vidinių reprezentacijų savybes ar submodalumus, neturėtumėte atsitraukti ar užimti meta poziciją? Ar neturėtumėte būti už jų turinio ribų, pereidami į aukštesnį lygį ir stebėdami jų struktūrą? Žinoma, turėtų.
Meta - aukštesnė, išorėje, maždaug, aukštesniame lygyje.
O ką tai reiškia?
Tai rodo, kad kai keičiame savo vidinių reprezentacijų savybes ar savybes, mes to nedarome „submodaliniame lygmenyje“. Mes tai darome sąmonės meta lygyje.
Kai keičiame savo vidinių reprezentacijų savybes ar ypatybes, mes to nedarome „submodaliniame lygmenyje“. Mes tai darome sąmonės meta lygyje. Mūsų paveikslų savybės (submodalumai) negali būti žemesnės už patį paveikslą. Jie egzistuoja viduje kaip reprezentacijos dalis. O ką tai reiškia? Tai reiškia, kad mes negalime pakeisti jokios patirties vien per submodalinius poslinkius..

Senojo požiūrio į submodalumą problema iš dalies slypi pačioje sąvokoje. Pridedant prefiksą „sub“ prie reprezentacijų savybių ir savybių, kalba verčia manyti, kad perėjome į žemesnį loginį lygmenį. Bet taip nėra.
Mūsų paveikslų savybės negali egzistuoti žemesniame lygyje nei pats paveikslas. Pabandykite įsivaizduoti kokį nors vaizdinį vaizdą, kuris nėra nei spalvotas, nei nespalvotas; nei arti, nei toli; nei traškus, nei neryškus. Šios savybės nėra klasės „narių“ vaizdai, o paveikslo savybės. Jie egzistuoja viduje kaip reprezentacijos dalis..
Kai aš (B. B.) bandau apdoroti submodalumus mažesniame loginiame lygmenyje, mano mintys sumiša, nes submodalumai negali būti žemesniame loginiame lygmenyje. Submodalumai egzistuoja kaip reprezentacinės sistemos dalis, o ne atskirai nuo jos. Pavyzdžiui, automobilio durys gali būti atskirai
nuo automobilio kaip atskiro elemento, todėl automobilio durys yra žemesniame loginiame lygyje nei automobilis. Panašiai transporto priemonė yra žemesniame loginiame lygmenyje nei yra, todėl transporto priemonė gali egzistuoti kaip atskira abstrakti tikrovė, tačiau submodalumų atveju taip nėra. Submodalumas, pavyzdžiui, spalva, negali egzistuoti atskirai nuo vizualinio modalumo. Garsus garsas negali egzistuoti kaip atskiras nuo garso subjektas, nes be garso tu negali būti garsus ar prislopintas; nei aukštas, nei žemas dažnis ir tt Todėl submodalumai yra neatskiriama reprezentacinės sistemos dalis.
Negalime pakeisti jokios patirties vien dėl submodalinių pamainų. Tas pats pasakytina apie įsitikinimų pokyčius..
O ką tai reiškia? Tai reiškia, kad mes negalime pakeisti jokios patirties vien per submodalinius poslinkius. Tas pats pasakytina apie įsitikinimų pokyčius. Pagalvokite apie tai, kuo netikite. Ar galite parodyti tai, kuo netikite? Ar galite bent jau „pakelti“ visas submodalines reprezentacijos savybes, padarydami ją artimesnę, ryškesnę, panašesnę į tikrovę ir pan.? Kai tai padarėte, ar staiga „patikėjote“ tuo? Aš ne. Pvz., Įsivaizduokite vaizdą, kuris vaizduoja baisųjį Adolfą Hitlerį. Atkreipkite dėmesį į submodalumus. Dabar įsivaizduokite atvaizdą - dorybingo žmogaus, pavyzdžiui, motinos Teresės, atvaizdą. Atkreipkite dėmesį į Motinos Teresės reprezentacijos submodalumą. Dabar pakeiskite Adolfo Hitlerio įvaizdžio submodalumus Motinos Teresės įvaizdžio submodalumais. Tai gali būti sunku, bet eik į priekį ir gauk norimą rezultatą. Ar tu tikėjai, kad Adolfas Hitleris yra tokio žmogaus kaip motina Teresė reprezentacija? Na, žinoma, ne: kai pamatysite Adolfą Hitlerį, jūsų žodžiai, kurie meta atžvilgiu veikia meta lygyje, lems paveikslo prasmę.
Suprasdami šį modelį, prisiminkime dviejų pagrindinių mąstymo lygių skirtumus. Pirmasis lygis, kurį mes vadiname pagrindinės būklės lygiu. Pagrindiniai sąmonės lygiai nulemia tas kasdienines sąmonės būsenas, kuriose mes patiriame mintis ir jausmus „apie“ tai, kas vyksta pasaulyje, kuris yra „už mūsų“ ar „išorės“ mūsų nervų sistemoje. Šiose būsenose mūsų mintys yra susijusios su objektais, kurie yra „išorėje“, ir mes patiriame pagrindines emocijas, tokias kaip baimė-pyktis, atsipalaidavimas-įtampa, džiaugsmas-dirginimas, traukos-pasibjaurėjimas ir pan..
Antrasis mąstymo lygis siejamas su tomis abstrakčiomis minties būsenomis, kurias Maiklas vadina meta būsenomis. Sąmonės meta būsenas lemia mintys apie mintis, jausmai apie jausmus ir būsenos būsenos. Tokiu atveju mūsų mintys ir emocijos yra susijusios su mumyse esančiu pasauliu. Mes galime nekęsti neapykantos ir ją sumažinti ir (arba) panaikinti. Taigi, kaip sakė Gregory Batesonas, žemesnio lygio mintys vadovaujasi aukštesnio lygio mintimis (Bateson, 1972). Pereidami į metavalstybes, tai yra, pasinaudodami vienos minties įtaka kitai, galime sustiprinti, susilpninti ar net panaikinti savo pačių baimės būseną. Kai esame tikrai pavargę nekentti kažko ar ko nors ir pradedame nekęsti neapykantos, galime jos nekęsti tiek, kad ji nustoja egzistuoti. Kas nutiks, jei atleidimas turės įtakos jūsų pasipiktinimui? Kas atsitiks, jei atleidimas daro įtaką jūsų kaltės jausmui? Kas nutiks, jei pripažinimas paveiks jūsų nusivylimą? Ar pyksi? Ar kalti? Ar liūdesys? Išbandyk, galbūt tau patiks.
Dabar apie įsitikinimus: įsitikinimai nėra pagrindiniame lygmenyje, bet meta lygmenyje reprezentacijų atžvilgiu. Norėdami kuo nors patikėti, turime pasakyti „taip“ atstovybėms. Turime tai patvirtinti. Norėdami prarasti tikėjimą, turime pasakyti „ne“ reprezentacijoms. Norėdami abejoti, turėtume pasakyti: „Galbūt taip yra, bet galbūt ne“. Šie reiškiniai vyksta meta lygyje, todėl jiems reikalinga metareprezentacinė sistema, kuri daugiausia apima žodžių vartojimą. Per įsitikinimus mes pereiname nuo minties apie ką nors išoriniame pasaulyje prie mąstymo apie tam tikrą vidinį vaizdavimą to, ką jau patyrėme išoriniame pasaulyje..
Tai reiškia, kad norėdami mintį paversti įsitikinimu ar įsitikinimą, kad grįžtame atgal tiesiog į mintį, turime pereiti į meta lygį ir patvirtinti ar atmesti mintį. Pasikeitus tokiems įsitikinimams, paprastas submodalinis poslinkis dažnai neveikia. Tikėjimas gali pakeisti submodalinį poslinkį, tai reiškia, kad savo mintims sakome „taip“ arba „ne“. III dalyje aprašome sėkmingai veikiančius submodalizacijos poslinkio modelius.
Skaitmeninis ir analoginis submodalumai
Skaitmeninis submodalumas gali būti įjungtas arba išjungtas. Analogiškas submodalumas gali įgyti bet kokias reikšmes tam tikrame tęstinume.
Svarstydami submodalumus, pastebėsite skirtumus, egzistuojančius net submodalumo modeliuose. Aptariame vaizdinius submodalumus. Kuo skiriasi paveikslėlis, kurį galime užkoduoti kaip spalvotą ar nespalvotą, ir paveikslėlis, kurį galime pamatyti iš toli ar iš arti? Paveikslėlis gali būti vaizduojamas nespalvotas arba spalvotas. Tarpinių verčių nėra. Tačiau vaizdas gali būti tolimas, artimas ar tarpinis. Taigi kai kurie submodalumai veikia kaip lemputės jungiklis. Šifruoti galime vienu iš dviejų būdų, bet ne tarpusavyje. Mes galime užkoduoti paveikslėlį kaip filmą ar kaip kadrą, bet ne abiem būdais tuo pačiu metu. Tokius submodalumus vadiname skaitmeniniais. Submodalumas, galintis įgyti bet kokią tam tikro kontinuumo vertę, vadinamas analoginiu. Išdėstymas veikia kaip analogiškas submodalumas.
Dauguma žmonių išmoksta įvertinti submodalinę patirties struktūrą, patirdami šiuos skirtumus per savo pokyčius. Kai įvykis įvyksta, tai įvyksta kaip faktas. Negalime pakeisti to, kas įvyko „už mūsų kūno“ ribų. Bet kai tik gausime informaciją apie šį faktą ir mintyse atliksime jo vaizdavimą, galėsime reaguoti, bet ne į faktą, o į šio įvykio atmintį (reaguojame į „žemėlapį“, o ne į „teritoriją“). Taigi, nors mes negalime pakeisti išorinių įvykių, mes galime pakeisti jų atmintį (mūsų vidinį žemėlapį). Kai mes tai darome, pokytis įvyksta submodaliniame lygmenyje. Ką mes galvojame apie tam tikrą įvykį, paprastai priklauso nuo kelių kritinių submodalumų..
2 eksperimentas. Sumišimo aptikimas
Kas jus supainioja? Įsivaizduokite tai, kas jums atrodo painu. Prisimindami šią patirtį atkreipkite dėmesį į jos vaizdavimą: į paveikslėlius, garsus, pojūčius, žodžius ir pan. Tiesiog leiskite sumaiščiai pasireikšti ir visiškai ją patirti. trumpam laikui.
Galbūt turite atitinkamą paveikslėlį. Taigi, atkreipkite dėmesį į paveikslėlį ir atkreipkite dėmesį į jo submodalines ypatybes:
• Spalva: paveikslėlis yra spalvotas arba nespalvotas?
• Matavimų skaičius: trimatis arba plokščias?
• Žiūrovas / dalyvis: asocijuotas arba atskirtas?
• Judėjimas: filmas ar nejudanti nuotrauka?
• Atstumas: kaip toli jis yra?
• Ryškumas: ryškus arba silpnas?
• Fokusavimas: fokusuotas arba nefokusuotas?
• Vieta: kur yra paveikslėlis?
Galite skirti laiko garso ir kinestetinių sistemų savybėms nustatyti. Tada padaryk pertrauką. Pagalvokite apie šviežią karštą duoną orkaitėje. Gerai.
Dabar pagalvok apie tai, ką iš tikrųjų žinai. Ką tu žinai be jokių klausimų? Kuo abejojate? Pagalvokite apie tai, kaip jaučiatės įsitikinę. Ar jaučiatės įsitikinęs, kad rytoj pakils saulė? Ar jaučiatės įsitikinę, kad politikai imsis kampanijos Vašingtone? Ar tikrai rytoj pietūs?
Kai galvojate apie tai, kuo jaučiatės įsitikinę, pažiūrėkite į vaizdus, ​​garsus ir pojūčius, kuriuose esate tikras, tą pačią analizę kaip ir anksčiau. Visiškai nustatykite šio pasitikėjimo paveikslo submodalumą, kaip jūs darėte painiavos atveju. Kai tai padarysite, pastebėsite keletą skirtumų. Sudarykite šių skirtumų sąrašą..
Kaip manote, ką mes dabar padarėme? Mes pažodžiui citavome tradicinį NLP požiūrį, naudodami „modelį“ nuo painiavos iki supratimo “. Bet jei jūs sužinojote apie daugelio sąmonės lygmenų skiriamuosius bruožus ir kad submodalumai veikia meta lygyje, šis modelis jums gali būti nepatikimas. Mes nustatėme, kad nė vienas iš mūsų pažįstamų nenaudoja šio metodo, kad pereitų nuo painiavos prie supratimo..
Kodėl gi ne? Dėl to, kad supratimas (kaip ir įtikinėjimas) veikia meta lygyje. Norėdami suprasti, mes turime turėti modelį, struktūrą ar modelį, kuris tvarko ir tvarko objektus. Paprastas nuotraukų ryškumo padidėjimas, garsų suderinimas ir kinestetinių pojūčių pasunkėjimas nelemia „supratimo“.
Dabar, kai jūs žinote, kad meta lygis valdo svarbius skirtumus ir juos sukuria, turite tikrai galingą transformacijos energiją po ranka arba „proto gale“. Kai pereisite prie meta lygio ir priversite naują kokybę paveikti reprezentaciją (svarbą turinčią kokybę), galite pakeisti patirtį.
Įtikinimo atveju verčiame patvirtinimo kokybę paveikti mintis. Atgrasymo atveju mintims mes darome įtaką ištirpimo savybė. Jei tai suprantame, įtakojame painias mintis ir užsakymo kokybę. Gali būti svarbi submodalinė savybė, tačiau tai atsitinka veikiant meta lygio. Kaip Batesonas ne kartą teigė, aukštesni lygiai visada organizuoja žemesnius lygius.

Paimkite painiavos įvaizdį, suteikite jam submodalumų, kuriuos naudojote pasitikėjimui koduoti, ir nepaversite jo „supratimu“. Jei jūsų painiavos nuotrauka nespalvota, o pasitikėjimas savimi yra spalvotas, painiavos paveikslėlį padarykite spalvos. Dabar turite spalvų painiavos, tiesa? Paprasčiausiai pakeisdami painiavos submodalumus pasitikėjimo submodaliais, nepakeisite to, kaip suvokiate šią konkrečią painiavos būseną. O painiavos būsena taip pat neleis jaustis labiau pasitikinčiam savimi. Vis dėlto artumas ir spalva nesuteikia jums jokios galimybės kontroliuoti painiavos..
Tačiau eikite į aukštesnį lygį, kai kyla painūs vaizdai, garsai ir pojūčiai, ir priverskite organizacinę struktūrą jiems daryti įtaką. Galite naudoti metaforą ar pasakojimą, schemą, paaiškinimo ištrauką, tačiau nesvarbu, ką naudosite, tvarkydami dalis ir suteikdami joms struktūrą, tai leis jums „suprasti“ dalių ryšius - staiga ir visiškai ištrūkti iš chaoso. Šiuo veiksmu mes nieko nepakeitėme, išskyrus santykinę vidinių reprezentacijų struktūrą.
Keisdami vidinius vaizdavimus, keisdami modalumų savybes, pamatysite, kad kai kurie submodalumai vaidina svarbesnį vaidmenį skatinant tokius pokyčius nei kiti. Tokius pavienius submodalumus mes vadiname pagrindiniais submodalumais. Jie vadinami „vadovaujančiais“, nes sukuria naują mąstymo orientyrą..
Jei submodalumo pokyčiai lemia kitų submodalumų pasikeitimus, tada jūs atradote pagrindinį submodalumą.
Pvz., Jei, verčiant nuotraukų, garsų ir pojūčių painiavą paversti pasitikėjimo kodu, tuo pat metu keičiant reprezentacijų vietą keičiasi kiti submodalumai ir nustatoma tvarka ar struktūra, tada ši kokybė nustato naują atskaitos sistemą..
Vieno atvaizdo submodalumo pokyčiai kito atvaizdo submodalume vadinami submodaliniu žemėlapiu. Tokiu atveju paprastai du ar trys submodalumai lemia kitų submodalumų pokyčius. Jei taip atsitiks, tada jūs atradote kritinį arba pagrindinį submodalumą. Kai kitoje nuotraukoje rodomas submodalumas, kontroliuojantis kitas savybes ir sukeliantis reikšmingus pokyčius, tai yra pagrindinis žmogaus asmenybės pokyčių sukėlimo mechanizmas. Keičiant patirtį naudojant submodalinį žemėlapių sudarymą, kontrolės submodalumų naudojimas suteikia pagrindą suprasti, kaip padėti asmeniui.
Nors mes negalime pakeisti faktų (pavyzdžiui, įsitikinkite, kad jie niekada neįvyks), mes galime pakeisti savo vidinį šių įvykių vaizdavimą. Kai keičiame savo vidinius vaizdavimus, smegenims ir kūnui duodame skirtingus signalus, kaip jie turėtų tai jausti. Keisdami savo jausmus, mes keičiame ir savo reakcijas. Tai yra NLP ir jo sąmonės atnaujinimo modelių esmė. Reprezentatyvios sistemos, oftalmologiniai prieigos raktai, submodalumai, meta būsenos ir kt. Yra keli pagrindiniai elementai, kaip mes formuojame savo subjektyviąją patirtį. Vėliau šioje knygoje rasite keletą modelių, apibūdinančių tiesioginį submodalinį pamainą..
Kitas elementas, kuriuo grindžiama subjektyvi patirtis, yra tai, kaip mes išdėstome šiuos elementus. Mūsų reprezentacinių sistemų funkcionavimo racionalizavimas kuriant mintis ir elgesį, kurį vadiname strategijomis.
Išvada
Čia aprašytas žmogaus subjektyvumo modelis ir tai, kaip mūsų nervų sistema „veikia“, kad sukurtų savo unikalų pasaulio modelį, kuris tada mus supažindina su specifine neurolingvistine sąmoningumo būsena, yra žmogaus subjektyvumo savybių supratimo ir darbo su jomis modelis. Be to, jame pateikiami konkretūs metodai, kuriuos galime naudoti norėdami užmegzti ryšį su žmonėmis, užmegzti ryšius ir suprasti jų realybę jų požiūriu..
Klausimai mintims
1. Remdamiesi įgytomis žiniomis apie reprezentacines sistemas ir raktus, leidžiančius patekti į akis, nustatykite tinkamiausias reprezentacines sistemas penkiems artimiems draugams ar šeimos nariams.
2. Ko išmokote iš šio skyriaus, kaip tvarkote informaciją?
3. Kaip panaudosite šias žinias mokymosi strategijoms tobulinti?
4. Ieškokite senų jūsų parašytų laiškų, dienoraščių ar ataskaitų ir pabraukite arba paryškinkite visus predikatus ir žodžius, apibūdinančius procesus..
5. Žiūrėkite televizijos pokalbių laidas su prieigos prie akių schema ir tuščio popieriaus lapeliais priešais jus. Stebėkite akių judesius ir žodžius, kuriuos žmonės vartoja. Ką jūs galite pasakyti apie „pirmaujančią“ reprezentacinę sistemą ir sistemą, naudojamą informacijai pateikti?
6. Savo žodžiais paaiškinkite, kaip aukštesnieji kalbiniai lygiai organizuoja žemesnius kalbinius lygius (1, p. 30–45).
Literatūra:
1. Bodenhameris B., salė M. NLP - praktikas: Visas sertifikuotas kursas. NLP magijos vadovėlis. Sankt Peterburgas: Ministras „Euroznak“, 2004 m.
2. Stankin M.I. Bendravimo psichologija: paskaitų kursas. M. Maskvos psichologijos ir socialinis institutas; Voronežas: „NPO Modek“ leidykla, 2000 m.